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国际商务谈判策划书范文 武夷学院商学院商务会谈策划书班级：国际经济与贸易〔1〕班组员：我方公司：黑龙江大豆出口有限公司对方公司：韩国食品有限公司关于大豆贸易详细事项的商务会谈公司背景黑龙江大豆出口有限公司是中国一家自主生产，自主加工的大型对外贸易出口公司，但是由于企业对外贸易范围还比拟狭隘，而且国际竞争对手较多，市场剩余空间较小，价格战便成了我公司的一大优势。一、会谈主题以我方黑龙江大豆出口有限公司向韩国食品有限公司出口大豆为线索，由于国际市场价格的波动而导致贸易价格的调整，以致贸易双方产生摩擦，同时针对贸易的详细事项进展细致的讨论过程。二、会谈团队人员组成主谈：李丽给，公司总监，维护我方利益，主持会谈进程;副主谈：陈爱飞，助理，做好各项预备，解决专业问题，做好决策论证;副主谈：郑源，市场销售，做好各项预备，解决市场调查问题，做好决策论证;副主谈：王好金，财务经理，搜集处理会谈信息，分析产品财务相关学问。;副主谈：莉莉，法律参谋，解决相关法律争议及资料处理。三、双方利益及优优势分析我方核心利益：1、韩国食品有限公司是我方的一大客户，有着多年合作关系，盼望双方可以到达双赢的效果。2、扩大企业知名度，翻开国际市场的道路。对方利益：企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。我方优势：1、价格低廉，两国相隔较近，省去不少的运费，与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。2、企业口碑好，而且和韩国食品有限公司有过合作经受，双方较为放心。我方优势：1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。2、产品生产还没有到达机械化制度，对于局部达标要求还不能完全符合。3、对对方公司的详细供给商没有做细致的理解，对国际市场不是非常清楚。对方优势：1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。2、资金雄厚，而且有较多的供给商，深知对我们迈出国际有很大关心。对方优势：相比其他合作商而言，我公司的价格是最低的，而且我公司正主动扩展其他业务需求。四、会谈目的1、到达合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。2、保证进步价格不下降。3、由对方提出产品要求，我方实行详细设计。4、由我方负责产品的运输和保险。五、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中方案二：实行攻击式开局策略：营造低调会谈气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信任感，使我方处于主动地位。借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进展攻击、打破2、中期阶段：1〕红脸白脸策略：由两名会谈成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将会谈话题从价格转移到产品质量上来。2〕层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；3〕把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以容许局部要求来换取其它更大利益；4〕突出优势: 以以往案例作为资料，让对方理解到我们的优势。强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败将会有宏大损失；5〕打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方本质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整4、最终会谈阶段：1〕把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适合的时机提出最终报价，用法最终通牒策略。2〕埋下契机：在会谈中形成一体化会谈，以期建立长期合作关系3〕达成协议：明确最终会谈结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的详细时间和地点。六制定应急预案双方是第一次进展商务会谈，彼此不太理解。为了使会谈顺当进展，有必要制定应急预案。1、对方提出新的异议应对方案：就着和好往来，适当让步模拟对话过程场景一：机场接待由韩国食品公司三位代表来接待我公司的五位会谈代表人。场景二：初次会谈会谈双方相互见面，并开门见山商谈贸易事项，最终未能谈拢我方先回酒店休息，预备隔日再谈。场景三：最终会谈经过我方具体的市场调查，得出结论，并向韩国食品有限公司最终提出要求，双方各自让步，最终商议?妥当合作详情，签订合同，双方到达双赢的状态。