乐家家太阳能智动晾晒架STP策划.pptx

智动晾晒架619小组成员花名册组长：项小岚组员：练子瑜、吴瑶瑶、吴逍逍、邵建慧、张梦丹人员分工表领导及整理策划----练子瑜12产品的SWOT分析----邵建慧3市场细分策划----张梦丹目标市场选择策划----吴瑶瑶45目标市场定位策划----吴逍逍 PPT制作及产品构思----项小岚6产品的SWOT分析太阳能智动晾晒架产品介绍市场细分策划目标市场选择策划目录目标市场定位策划明媚的阳光啊，想起被子里、衣服里的螨虫，我就……下雨天来不及收衣服怎么办？阳光暴晒导致衣物组织受损了肿么办？家里没有阳台，或是晒不到太阳怎么办？窗户晒衣架扣折叠用旋转螺旋和管子的移动来固定住被子。晒被子杆产品的SWOT分析市场分析产品介绍市场细分策划目标市场选择策划目录目标市场定位策划9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。 1.太阳能智动晾晒架功能多，包括自动感应外界环境进行自动伸缩，祛潮防霉，智能控制等 2.太阳能智动晾晒架以“健康”为主 3.使用方便，节省时间1、在目前的市场就已经存在不同品牌晾晒架，有自动收缩等单独功能的晾晒架，比起综合性太阳能智动晾晒架价格更低廉。 2、对于新产品消费者不易产生信赖感1.竞争对手比较少，市场潜力大2.消费者对产品具有新鲜感，在市场上有着很大的购买欲望3.环保理念优势威胁机会 1.价格比较贵，低收入家庭者负担不起此功能产品；2.太阳能智动晾衣架属于新产品，在市场上未推广，想打入消费者的购买心理较难劣势SWOT分析。威胁优势劣势机会产品的SWOT分析市场分析产品介绍市场细分策划目标市场选择策划目录目标市场定位策划 随着国民经济的发展，人们的健康意识也再不断加强，越来越重视个人卫生和疾病预防。晒衣被是每个家庭必不可少的一部分，所以晾晒架成了每个家庭的必需品。商品房自建房别墅区市场细分别墅区第一类子市场：高档别墅住房高档别墅住房一般都配备阳台，庭院等，但倘若利用阳台或者庭院来晾晒衣服，不免破坏了美观性，如果节省这些空间，阳台和庭院就可以拿来休闲喝茶聊天，更加提升了住户的生活品质。但别墅的住户人群数量不如城乡普通住户数量庞大，在人群数量上存在局限。第二类子市场：乡镇自建房自建房目前我国乡镇发展迅速，居民生活水平提高，许多旧房翻新房，新房也趋于城市化。因此城乡居民的房子也需要考虑到衣服的晾晒问题。但由于自建房的设计更多的是依照居民自己个人的喜好，对于乡镇地区来说居民的住房设计空间较大，也较丰富，不如城市统一。太阳能智动晾晒架的普及存在一定的局限性。 第三类子市场：城市商品房商品房经过调查，现在商品房的晾晒架基本都设计在室内，人们晒的被子和晒的衣服等都不能充分接受到阳光的照射。对于能折叠的晾晒架需求较大。太阳能智动晾晒架能让商品房用户的衣、被充分沐浴到阳光，不仅能为用户带来便捷，而且能使衣物更好的得到杀菌，给用户带来健康。产品的SWOT分析市场分析产品介绍市场细分策划目标市场选择策划目录目标市场定位策划Up40高档住宅区--别墅70中高档小区--商品房DownLowHigh50普通楼房--自建房市场选择根据中高档小区--商品房、高档住宅区--别墅、普通楼房--自建房这三个子市场的分析，我们小组选择中高档小区--商品房作为我们的目标市场。Why?NO.1 现在商品房 的居住人群有一定的消费能力，且对高科技都有一定的敏感度，也希望自己能跟上潮流，做一个有品质、有品位的一员。 由于工作的繁忙，也使得这类人群产生了一定的惰性，太阳能智动晾晒架是他们很好的一个选择，晾晒架方便人们晾晒，不需要再用撑杆挂衣，只需放在衣架上就可以。NO.2　随着科学的进步愈来愈多的智能电器在我们生活中出现，我们的产品能连接太阳能，更体现了现在的主题———环保，我们利用太阳能节电，节约资源，将塑造更美好的生活。我们也越来越接受智能电器，家具，用具。有了它们，我们的生活将越来越方便。我们将拥有高端生活品质、品位。为什么采用的是集中性营销策略？1、营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势。2、营销组合策略的针对性强，节约生产成本和营销费用3、生产的专业化程度高满足个别市场特殊的需求，有利于企业产品在该目标市场取得优势地位，提高企业的是市场占有率和知名度。产品的SWOT分析市场分析产品介绍市场细分策划目标市场选择策划目录目标市场定位策划（意义为：1、让所晒物品充分吸收阳光，容易减少细菌的产生。2、为背向阳光的客户，提供方便）市场定位 首先，我们产品的主要特点是：功能多样