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从 0 到 1 硅谷创投教父、PayPal创始人作品 （美）Peter Thiel 著 01 02 03 04 05 06 07 【工程问题】有什么重要问题上你与他人有不同的看法？ 【垄断问题】还有什么有价值的公司还没成立？ 【持久问题】10年以后你的公司还能存在吗？ 【时间问题】成功靠幸运还是靠技能？未来靠机遇还是计划？ 【秘密问题】有没有找到其他人没有发现的秘密？ 【人员问题】为什么放弃谷歌的高薪与威望而去你公司？ 【销售问题】如何销售产品？除了创造产品，有没有有效的分销渠道？ 蒂尔七大问 0 1 有什么重要问题上你与他人有不同的看法？ 问题一 ........ duang 很多人都相信X 但X却是事实的对立面 垂直或深入进 创新 水平或广泛进步 = 全球化 复制 音乐在播放，我们无法阻止因音乐而舞动的人 网景司上市 格林斯潘“非理性繁荣” 亚洲金融风暴 俄罗斯危机，长期资本管理公司获紧急援助 2000年3月10日达到峰值5048点 狂热前期 狂热期 但是我们可以...... 识别出那些不切实际的大众观点，就能看到隐藏着这些观点背后的反主流事实。 01 流行观点的对立面可能是正确的。 02 还有什么有价值的公司没有成立？ 问题二 ........ 创造的价值 利润率 利润 1600亿 0.21% 3.36亿 竞争 垄断 有哪些信誉好的足球投注网站 500亿 25% 105亿 创新能力 美国航空公司 交集？并集？谎言？ 非垄断者把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性 美式食品餐厅帕洛阿尔托 说唱歌手黑客鲨鱼 垄断者通过把他们的市场描述成若干个大市场的并集来伪装他们的垄断性 有哪些信誉好的足球投注网站引擎手机可穿戴设备 电脑自动驾驶汽车 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.11.221.11.2Tuesday, November 02, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。15:16:2015:16:2015:1611/2/2021 3:02:20 PM 11、人总是珍惜为得到。21.11.215:16:2015:16Nov-212-November-21 12、人乱于心，不宽余请。15:16:2015:16:2015:16Tuesday, November 02, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.11.221.11.215:16:2015:16:20November 2, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年11月2日星期二下午3时16分20秒15:16:2021.11.2 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。2021年11月下午3时16分21.11.215:16November 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年11月2日星期二15时16分20秒15:16:202 November 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午3时16分20秒下午3时16分15:16:2021.11.2 我们对垄断性的理解。。。 其实垄断对我们的好处。。。 哄抬物价 消费者不利 打压创新者 创造新事物 社会进步 消费者更多选择 竞争意识从何而来？ 竞争的坏处 方法论 教育体系 人们往往忽视真正重要的事情，只把精力放在竞争对手上。 竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”。 如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满的破坏力，那你就比大多数人要理智。 如果你不能把对手打败，那就和对手联合 【持久】10年之后你的公司 还能存在吗？ 问题三 ........ 年 年 （百万美金） （百万美金） OR 垄断企业的特征 10倍改进 QQ群号唯一标识专利 亚马逊云服务 Windows操作系统 iPhone手机 越多人用越有用 从非常小的市场做起 服务性企业难做成垄断企业 设计时应考虑大规模发展潜能 打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式 实力先行 专利 网络 规模 品牌 成功靠运气还是技能？未来靠机遇还是计划？ 问题四 ........ 悲观 乐观 明确 不明确 高 低 低 高 投资 储 蓄 看 待 未 来 的 方 式 对未来明确的乐观主义 对未来明确的悲观主义 对未来不明确的悲观主义 对未来不明确的乐观主义 20世纪50年代，人们广纳计划，而且探寻计划的可行性。而今天，一个在校教师提出的具有雄心的计划肯定会被当成怪诞想法，弃之不用，稍有权势的人提出的长远愿景都会被嘲笑为狂妄自大。 对中国来说，