人人乐商品陈列.pptx

培训发展部商品陈列商品陈列的原则商品陈列的几种方法在超级市场中商品销售从 —陈列开始 商品在店堂里不是随意堆放的，也不是简单归类并堆放整齐就可以的。在超级市场的商品销售中，重要的是要让顾客能清楚地了解什么样的商品在什么地方，更重要的是要让商品的陈列能达到商品自己向顾客最充分地展示自己、最充分地促销自己的效果。商品陈列的几个基本原则容易判别原则显而易见原则伸手可取原则满陈列原则先进先出原则关联性原则同类商品垂直陈列原则一、? 容易判别的原则 使顾客能很容易地从数万种商品中判别出什么商品在什么地方，商场需要公布商品配置位置的分布图和商品指示牌。根据不同颜色对消费者的影响力，对不同类商品采用不同颜色的指示牌，久而久之顾客完全可以根据不同颜色的标记来辨定各类商品的陈列位置。 二、 显而易见的原则 超市中出售的商品绝大部分是包装商品，包装物上都附有商品的品名、成份、份量、价格等说明资料，商品在货架上的显而易见，是销售达成的首要条件。商品陈列显而易见的目的：一是在使卖场内所有商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所有看清楚的商品作出购买与否的判断；二是要让顾客感到需要购买某些预购计划之外的商品，即激发其冲动性购物的心理。达到商品陈列显而易见，要做到三条：第一、贴有价格标签的商品正面要面向顾客，商品上未直接打贴价格签的，必须做到一物一卡；第二、每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三、货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜式陈列。 三、伸手可取的原则1、使顾客自由方便地拿到所需的商品。2、最重要的是要注意商品陈列的高度。3、还包含商品放回原处也很方便的要求。4、陈列的商品与上隔板保持一定的间距。至少留有3-5厘米的空隙，让顾客的手容易进入。四、满陈列的原则 货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列。据美国一项调查资料表明 做不到满陈列的超市和放满陈列的超市相比较，其销售量按照不同种类的商品分别相差14%-39%，平均相差24%！ 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。五、先进先出的原则一般商品尤其是食品都有保质期限，因此消费者会很重视商品出厂的日期，用先进先出法来进行商品的补充陈列，可以在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性，这是先进先出法保护消费者利益的一个重要方面。*先进先出的方法补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。也就是说，商品的补充陈列是从后面开始的，而不是从前面开始的。?六、关联性的原则1、关联性是陈列时必须遵守的第一准则，关联性陈列是指以功能分类来陈列商品，不以供应商来区分。关联性陈列关联性商品应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 （图示）?错误的关联性商品陈列正确的关联性商品陈列举例——“灯与灯泡”把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，也体现了关联性陈列的原则。其目的是使顾客在购买商品A后，也顺便购买陈列在旁边的商品B或C。在陈列的灯旁边也可同时陈列灯泡。 从下述几点来考虑陈列方式-1（1）??? 价格：陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起；从下述几点来考虑陈列方式-2（2）包装：尽量做垂直陈列，陈列方式为上小下大，上轻下重，上组下箱。垂直陈列时，同一商品应上下排列整齐，才能将商品清楚呈现，使排面美观。 从下述几点来考虑陈列方式-3 （3）??? 颜色：以颜色区分容易吸引顾客视线，使其停留购买，通常垂直陈列比较能表现出美观。从下述几点来考虑陈列方式-4（4）??? 主题：相同主题的商品可陈列在一起，如年货礼盒。 七、同类商品垂直陈列的原则同类商品要垂直陈列，避免横式陈列。同类商品垂直陈列有两个方面的好处。 垂直陈列的好处1、垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果。 垂直陈列的好处2、同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位（上段、黄金段、 中段、下段）的销售利益。 八、 其他陈列原则（3）??? 不要经常改变商品陈列位置，避免顾客找不到商品；（4）??? 将商品以有中文标牌或说明的部分面向外，保持商品放在货架前排；（1）??? 替代性商品陈列在一起；（2）??? 体积庞大、笨重及低毛利商品尽量陈列在货架下层；其他陈列原则（5）??? 尽量减少样品的使用，使用时应小心地维护样品；（6）??? 高毛利的商品陈列在和顾客视线相同高度的货架上（约120公分，一般标为黄金线）；（7）??? 商品与商品之间应