大疆无人机营销策划（经典）.pptx

大疆无人机案例分析主目录CONTENTS目标市场分析Target market analysis34215 总结 市场细分 SummaryMarket segmentation 市场定位Market positioning 企业简介Company profile1企业简介Company profile关于大疆公司介绍Company Introduction大疆创新科技有限公司(DJI-Innovations，简称DJI)，成立于2006年，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。通过持续的创新，大疆致力于为无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案公司描述作为全球较为顶尖的无人机飞行平台和影像系统自主研发和制造商，DJI大疆创新始终以领先的技术和尖端的产品为发展核心[3] 。从最早的商用飞行控制系统起步，逐步地研发推出了ACE系列直升机飞控系统、多旋翼飞控系统、筋斗云系列专业级飞行平台S1000、S900、多旋翼一体机Phantom、 Ronin三轴手持云台系统等产品。不仅填补了国内外多项技术空白，并成为全球同行业中领军企业， DJI以“飞行影像系统”为核心发展方向，通过多层次的空中照相机方案，带给人类全新的飞行感官体验，使得飞行在普罗大众中皆能随心所欲。产品简介大疆精灵系列、0102大疆精灵2大疆精灵 10304大疆精灵3大疆精灵42目标市场分析Target market analysis目标市场分析?整体市场潜力分析整个中国无人机行情都处于高速发展的进程中，无人机又被称为无人驾驶航空飞行器，它依靠无线遥控技术与自备的程序操控飞行，分为军用民用与消费级三类，其中军川无人机价值高，但应用低端，市场化可能小。民用和消费级无人机随着经济水平不断发展，芯片小型化与产品成本化趋势加强，市场正逐渐打开。预计未来5年我国民川用与消费级无人机两大领域年均复合增长率将为保持在19%以上。民用无人机未来市场主要集中于农林植保、影视城拍、电力巡险等领域，预计未来1年我国民用无人机市场规模将为300亿元。目标市场分析?目标产品市场潜力分析大疆创新科技有限公司起初名不见经传，通过团队的不懈努力，最终闯出自己的一片天地。首先，大疆创新科技有限公司其备强大的市场竞争力，在保证质量的同时保障了专业性，高额投资多旋翼动力系统，专业版整合了电调、电阻和旋翼，可由.接安装至飞行器机臂，避免了复杂的六线和安装过程。同时，它能有效保护内部结构，并使整体散热设计成为了可能、在树立良好的品牌特色的同时，同时树立了良好的品牌形象SWOT分析优势机会劣势威胁目前，大疆创新凭借拥有自主知识产权的无人机技术占有70%以外.美国市场，大疆的研发团队拥有超过1500名工程师，掌握着数百项专利技术，除了位于中国深圳的总部之外，正在海外设立研发机构。国内企业整体规模相对一般，航拍市场相对小众，还处于无人机市场初级阶段，主导产品销售最不理想。竞予对手的抢占市场，国外实力强大的无人机公司 例如：法国的Parrot、以及美国的3D Robotices消费类无人机领域形成了三足鼎立的格局，积极进入国内市场。政府的政策支持，开放低飞市场，市场定位精准，航拍发烧友拥护.该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻；营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可能;国家出于安全考虑，限制飞行区域,航拍面临个人隐私权的争端，涉及法律问题。3市场细分Market segmentation市场细分无人机发展至今已经有近100年的历史，一直以来，受到技术、政策等因素的限制，无人机发展速度一直比较缓慢而且主要集中军事领域，而最近几年，无人机，特别是民用无人机得到了前所未有的机遇全球民用无人阻的市场规模已经有近1000亿美元，据大同证券分析，未来国内无人机的额容量将达到600亿——1500亿。从环境来看，无人机也有证策、行业竞争和行业需求三方面的良好优势春晚上的无人机良好优势国家政府的支持Step01美国联邦航空管理局正在逐步放宽企业使用无人飞机的限制，日前已经批准电商巨头亚马逊展开无人机快递测试服务。而在中国，业内普遍认为，低空改革系列配套政策有可能加速出台，为无人机市场提供政策支撑。前不久，央视新闻联播大力关注大疆无人机，种种迹象表明，政策对无人机是鼓励的，至少也不会是一种阳碍。Step02Step03需求广泛且经常性行业处于不完全竞争状态军用无人机投入的增长会受到军费点出的制约，这民用无人机来说是不存在的，此外，衣用植保、森林防火、电力巡检、石油管道巡俭、防恐救灾、地质勘探和海洋遥感等等，无人机的这些应用领域里，几乎每个的需求都是经常性，潜在市场空间极大。亚马逊、