2015深信服产品销售培训课程AFV2_201503.pptx

深信服(xìnfú)产品销售培训课程-AF ;课程(kèchéng)说明; 提纲 1、什么是NGAF？ 2、应用在哪？ 3、如何(rúhé)销售？ 4、如何(rúhé)竞争？ 5、如何(rúhé)选型？;1、什么(shén me)是NGAF？;网络安全建设(jiànshè)涉及哪些安全设备？;防火墙;防火墙的核心(héxīn)功能;入侵防御(fángyù)/检测系统;Web应用(yìngyòng)防火墙;传统安全(ānquán)产品的形态;出现(chūxiàn)“胖”“瘦”防火墙的概念;安全产品(chǎnpǐn)发展历程;1、安全风险(fēngxiǎn)迁移导致安全事故频发;传统(chuántǒng)产品大多在网络层;2、复杂???样的攻击(gōngjī)导致攻击(gōngjī)难以防护;传统基于(jīyú)特征检测手段容易绕过;设备叠加导致安全难以(nányǐ)分析;并且(bìngqiě)缺乏外发数据检测;新形势下传统解决方案已经(yǐ jing)失效;下一代防火墙应运而生(yìng yùn ér shēng);L2-7层可视、完整的威胁(wēixié)识别;双向防护、完整(wánzhěng)安全;智能(zhì nénɡ)联动实现有效的安全防护;全新架构实现高效的应用层处理(chǔlǐ)性能;下一代防火墙已大势所趋(dà shì suǒ qū);的主流(zhǔliú)安全厂商已发布下一代防火墙;国际(guójì)权威机构推荐;下一代防火墙将是未来(wèilái)安全市场的主战场;出台指导国内安全建设(jiànshè)方向;深信服下一代防火墙第一(dìyī)品牌;品牌(pǐn pái)：国内第一款下一代防火墙;品牌(pǐn pái)：标准主要起草单位;品牌(pǐn pái)：国内销售额最高;品牌(pǐn pái)：用户数量最多;品牌：在线(zài xiàn)设备最多;品牌(pǐn pái)：高端行业入围;品牌(pǐn pái)：权威机构认可;技术领先(lǐnɡ xiān)：基于业务的风险报表;技术领先：有效(yǒuxiào)攻击;技术(jìshù)领先：实时漏洞发现;技术领先：僵尸网络(wǎngluò)检测;技术(jìshù)领先：云端沙盒联动;2、应用(yìngyòng)在哪？;NGAF的应用(yìngyòng)场景;一、互联网出口—终端(zhōnɡ duān)上网;创新功能(gōngnéng)-僵尸网络检测;互联网出口(chū kǒu)差异显著;二、对外发布(fābù)场景;权威机构推荐(tuījiàn)的Web安全解决方案;攻击与漏洞关联(guānlián)及时发现有效攻击;对外发布(fābù)需求迫切;三、数据中心场景(chǎng jǐng);基于(jīyú)业务的数据中心安全运维;创新功能(gōngnéng)—业务漏洞实时检测;数据中心及重点业务(yèwù)系统;国家(guójiā)交通运输部私有云-----AF看得懂的”业务风险报表”;四、广域网场景(chǎng jǐng);广域网全网安全(ānquán)监测;全网安全监测(jiān cè)平台解决方案;国家海洋局骨干网---------更高效(ɡāo xiào)的AF全网监测平台;各场景(chǎng jǐng)解决方案一览;3、如何(rúhé)销售？;2015年AF推广(tuīguǎng)销售流程图;1、如何了解客户(kè hù)安全规划？;2、品牌(pǐn pái)认可;3、引导(yǐndǎo)测试-测试是最效的推广方法;如何(rúhé)进行测试/安全体检？;如何进行(jìnxíng)测试？;4、测试(cèshì)汇报;5、推广(tuīguǎng)安全体检;4、如何(rúhé)竞争？;竞争(jìngzhēng)策略三板斧;替换传统安全产品的竞争(jìngzhēng)策略;为什么要用NGAF替换(tì huàn)传统墙？;为什么要用NGAF替换(tì huàn)IPS？;为什么要用NGAF替换(tì huàn)WAF？;为什么要用NGAF替换(tì huàn)组合方案？;NGAF有哪些(nǎxiē)差异化功能？;5、如何(rúhé)选型？;产品部署(bù shǔ)方式;产品(chǎnpǐn)选型指导;产品(chǎnpǐn)选型指导;产品(chǎnpǐn)选型指导;第八十四页，共85页。;内容(nèiróng)总结