促销策划与管理教材.pptx

促销策划与管理;请同学们回想：;;市场营销学的理论框架;《促销管理》课程的安排;课程内容;;主要内容;1.1 促销概述;一、什么是促销;什么是促销？;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:26:5708:26:5708:266/9/2021 8:26:57 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2108:26:5708:26Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。08:26:5708:26:5708:26Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2108:26:5708:26:57June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20218:26:57 上午08:26:576月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 218:26 上午6月-2108:26June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 8:26:5708:26:5709 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:26:57 上午8:26 上午08:26:576月-21;什么是促销？（一）;;凡是以创造消费者需要或欲望为目的，企业可从事的所有活动均属促销的范畴。” ——台湾营销学专家樊志育 ;促销的要素;促销的本质是一种说服性的沟通活动;二、促销的特点;;;1、促销的心理沟通;星巴克;2、促销的潜在需求挖掘;3、促销的竞争行为;4、选择促销方式;5、建立反馈系统，评估促销效果;三、促销的现实效用;1.2 促销策划;一、促销策划的含义;二、促销策划的环节;1、建立促销目标，确定促销活动的目标沟通顾客;2、设计沟通信息;3、制定促销方案;1、独立策划，独立实施 2、独立策划，联合实施 3、联合策划，联合实施 ;四、促销策划应注意的问题;小知识;满500，送帅哥;;;;;;;另类促销;思考： 促销手段是否妥当？谈谈你对促销创新的理解。;再来思考：;促销能做什么？ 可以有效加速产品进入市场进程。 可能说服消费者再购买，建立购买（消费）习惯。 可能促使消费者提前购买或批量购买，提高销售额。 可以有效抵御竞争者的促销活动 可以带动关联产品销售 。。。。。。。 ;课下实践：你身边的促销;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:26:5708:26:5708:266/9/2021 8:26:57 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2108:26:5708:26Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。08:26:5708:26:5708:26Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2108:26:5708:26:57June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20218:26:57 上午08:26:576月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 218:26 上午6月-2108:26June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 8:26:5708:26:5709 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:26:57 上午8:26 上午08:26:576月-21