中海苏州湖滨一号别墅项目二期产品定位报告.pptx

湖滨一号二期产品定位提报营销中心 2022-2一期市场反馈意见1、中海会客户意向房号分布客户偏好：花园朝向----南向；面积区间----190~280m2 ；产品类别----亲地住宅不同收入客层的物业意向（问卷调查）联排是有效需求（指能承受150~200万总价的客户）的绝对主流，占该类客层的82%。而其中，又以选择双拼的比例最高，占该类客群的42%。从总体样本来看，26%的客户有叠加的购买意向。这类客户又主要集中在置业能力在100万以内的客层中间，占该部分客层的34%。这说明，100万以内的叠加还是有一定的市场需求。这类需求主要来自园区，相比园区70~80万/套的高层公寓，叠加有较强的替代性。2、来访客户面积区间户型面积控制——客群层次划分（问卷调查）根据客户的年收入水平，其置业能力分为三个档次:100万元、150万元、200万元，各自对应的物业类型、面积如下表：3、客户来源与市场竞争客户身份（问卷调查）客户的职业特性与首次定位基本符合，以私营业主、企业公务员及园区的外企管理层为主4、一期反应的两个主要问题花园朝向客厅尺度产品细节补充调研9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1、花园2、露台3、停车4、地下室5、双主卧6、卧室楼层安排7、卧室数量8、产品综合建议1、花园面积大多数客户认为花园面积在50 平米左右较为经济实用1、花园朝向南花园的价值得到大多数客户认同，67％的客户愿意为南花园支付较高的价格2、露台60％的客户认为在主活动区域（如客厅）需要一个大的露台2、露台面积大部分客户对露台面积有明确要求，42％客户要求露台面积10～20平米，45％客户要求露台面积20平米以上3、停车数量目标客户大多数现今拥有一辆车，处于对未来的考虑，81％的客户需求两个停车位3、停车方式各种类型的停车方式均有客户选择，这也与市场吻合问卷的结果显示私家半地下停车库接受度最高，但结合市场，各类型的停车方式在销售时并无明显阻力，在停车库方面能引导客户消费3、目前市场采用的停车方式区域代表楼盘产品特性园区古城区沧浪新城吴中相城半岛华府/枫情水岸庭园博雅苑开元碧水湾苏州知音半地下车库/地上户内停车库集中大型地下车库组团集中地下车库半地下车库地上户内停车位4、地下室虽然市面上有不带地下室的做法，但79％的客户还是认为地下室是一个必要的空间4、地下室用途客户对地下室的三个主要用途为储物间车库个性化空间（影音厅、健身房、酒窖等）4、地下室面积针对上述地下室的用途，对地下室面积的主流需求在50平米左右相城区客户对地下室面积需求略大，为50－80平米80平米以上的地下面积对目标客户来说显得不够实用4、地下室层高大多数客户（61％）希望地下室能够赠送5、双主卧明确需要双主卧的客户占受访客户的60％次主卧独立洗手间及淋浴即可6、老人房楼层设置出于行动方面的考虑，86％的客户要求老人房在一楼且南向6、儿童房楼层设置儿童房的楼层设置，客户意向也较一致，71％的客户认为儿童房设置在二楼较为适宜6、主人房楼层设置主人房的楼层设置没有公认的标准，54％的客户喜欢在二喽，42％的客户喜欢在三楼7、卧室数量卧室的需求数量与客户的居家人口一致，四卧需求占60％ （主卧、次主卧、儿童房房及客房），三卧及五卧需求各占20%。7、家庭人口与卧室数量三口、四口之家为主，对应的卧室需求为三卧、四卧（不含书房等）8、产品意向综合花园南向，~50m2停车各种停车方式均可接受，可引导；车位比1：2地下室赠送，50~60m2，采光，1储物间+1个性化空间+1工人房露台客厅考虑设计20平米左右的大露台双主卧尽可能双主卧设计；次主卧带淋浴间即可卧室数量A1~200m2三卧，A2~250m2四卧，A3~300m2五卧老人房1F，儿童房2F，主人房3F楼层设置竞争区域代表性产品我们选取经济别墅五个主要区域的标志性楼盘进行深入的产品研究区域代表楼盘产品特性园区古城区沧浪新城吴中半岛华府枫情水岸庭园博雅苑开元碧水湾半地下车库地上户内停车库集中大型地下车库组团集中地下车库半地下车库1、园区——半岛华府1、园区——枫情水岸1、市区——庭园1、吴中——开元碧水湾1、沧浪新城——博雅苑同区楼盘——天亚水景城2、产品价值评判——花园联排别墅——花园面积/设置方式市场平均水平，无明显优势2、产品价值评判——停车经济别墅——停车方式/数量停车方式能带给客户一定利益点，但目前市面上联排别墅社区的停车位方式多种多样，从各