企业管理产品价格策略.pptx

年夜饭自带酒水该收开瓶费吗？; 产品价格策略;2021/6/9;;麦当劳的整体产品;产 品 分 类;产品组合;宝洁公司产品组合;产品组合策略;产品扩展模型;;;;宝洁上演“射雕”行动; 静态波士顿矩阵;用波士顿矩阵“算命”;动态：波士顿矩阵：理想环;动态波士顿矩阵：失败环;什 么 是 品 牌？;品牌的六层含义;品 牌 决 策;产品生命周期的阶段划分;导入期的市场特点与市场营销策略 ;成长期的市场特点与市场营销策略;成熟期的市场特点与市场营销策略;衰退期的市场特点与市场营销策略;;;延长产品生命周期的策略; 价 格 策 略;定价目标;影响定价的因素; 价格的变动会引起需求量的变动，但需求量对价格变动的反应程度是不同的。; 需求价格弹性。;弹性系数（Ed）用公式来表示：; 3、需求弹性的分类; 2）需求有无限弹性 E = ?; 3）单位需求弹性 E = 1; 4）需求缺乏弹性 E 1; 5）需求富有弹性 E 1; ; ;Why : 春运 涨价;价格战现象;价格战的本质透视;明确自己的战略定位 是总成本领先 还是差异化战略； 具备战略条件（WHO） 品牌形象、产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客认同。 以新产品上市作为先导和后续手段 有一定的生产规模、先进的生产装备 有一流的管理水平 强大的自我配套能力 较低的负债率;什么时间（WHEN） 产品成长期 市场成长空间大、易扩大销量和份额 市场容量大、对抗小；催熟市场、易共赢 作大蛋糕 竞争手段各异、易共生 行业成熟期 市场稳定、零和博弈、代价高、收益小 什么产品（WHAT） 一般来说，只有价格需求弹较大的产品;规避价格战战略;经营层面上应对价格战;操作层面上打好价格战;案例讨论;案例讨论;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:08:5808:08:5808:086/9/2021 8:08:58 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2108:08:5808:08Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。08:08:5808:08:5808:08Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2108:08:5808:08:58June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20218:08:58 上午08:08:586月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 218:08 上午6月-2108:08June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 8:08:5808:08:5809 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:08:58 上午8:08 上午08:08:586月-21