体育赛事的策划与体育营销策划方案.pptx

欢迎各位专家老师莅临指导;体育赛事的策划与体育营销;本课教学目的: 通过学习体育经济学和体育营销学的基本原理，初步了解体育营销在体育赛事的策划中的地位、作用与功能，为体育赛事的策划打下基本的知识体系。 本讲重点：体育赛事的营销策划 本讲方法：采用信息讲演法、启发式教学;本讲结构： 一、体育赛事孕育巨大的营销商机 现代体育营销为企业品牌的推广增加助力 现代体育营销发展的动因 二、体育赛事与现代体育营销的结合点 现代体育营销的理念问题 现代体育营销的策略??题 我国体育赛事营销案例 三、体育赛事的策划与推广 体育赛事策划的职能 体育赛事策划的基本结构 体育赛事策划方案; 本讲重点内容： 体育赛事的策划与推广 ● 体育赛事的基本概念及案例 ● 体育赛事策划的职能 ● 体育赛事策划的基本结构 ● 体育赛事策划方案 ;　一、体育赛事的基本概念及案例 　 1、体育赛事（运动竞赛）的基本概念 体育赛事是以争取优胜为直接目的，以运动项目为内容，根据规则要求，进行个人或集体的体力、智力、技艺、心理的相互比赛。 体育赛事规模：综合性运动会 单项锦标赛 等级赛 联赛 邀请赛 体育赛事管理：正规比赛 商业性比赛 群众性比赛 　2、我国体育赛事营销经典案例 ;1924第8届奥运会 巴黎 ;;1984第23届奥运会 ;洛杉矶;近年来我国体育赛事营销重大事件举例;中国联想跨进TOP6;;海尔冠名墨尔本老虎队; 二、赛事策划职能和作用 （1）相关赛事国家有关单位的审批 （2）聘请国家承认的相关赛事的裁判 （3）相关赛事的宣传、造势 （4）相关赛事的市场调研、投资分析 （5）相关赛事的环境安排 ; 体育赛事策划的关键因素 （1）与国家体育总局各种运动项目管理中心是否拥有良好的合作关系 （2）是否具有国家认可的专业体育经纪人资格 （3）能否为单项运动协会实施市场开发计划并推广体育运动项目 ;三、大型体育赛事营销策划的基本结构 （1）搜集和处理信息 （2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间 （3）决定比赛运动员（队）的名单 （4）支付主办费，取得广告经营权 （5）寻找赞助商 （6）出卖转播权 （7）举行新闻发布会 （8）竞赛过程的管理工作 ; （1）搜集和处理信息 体育赛事策划人的一项???础工作是搜集信息，要知道全年及以后有多少比赛，都在什么时间、什么地点、什么级别、发多少奖金；要知道世界商业和体育方面的法律及其变动，要知道赛制和比赛规划、规则以及变动；要知道与委托人有关系或有潜在关系的企业、银行、保险公司的财务及其经营方针的变动等等。在掌握大量信息的情况下，进行比较、筛选，选出有用的信息提供给委托人。 ;（2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间 如何确定比赛地点： ● 最有市场潜力的地方（经济发达地区） ● 当地消费者喜爱的体育活动（运动项目普及程度） ● 体育设施完善程度 ● 所在地体育机构组织比赛的经验和能力 ● 所在地的交通、气候、习俗 （3）决定比赛运动员（队）的名单 （4）支付主办费，取得广告经营权 ; 5）寻找赞助商 ● 经济实力雄厚的企业集团（独家赞助、冠名赞 助、场地广告） ● 寻找与体育比赛有关的企业（服装、器材、饮料） ● 寻找热心社会公益事业企业 ● 寻找比赛的指定饭店 ● 体育经纪人的谈判技巧和公关能力是关键 ;（6）出卖转播权 （7）举行新闻发布会、印发宣传册、纪念册（赛前一个多月举行，让新闻媒体炒作） （8）竞赛过程的管理工作 ● 赛前按合同布置好场地广告 ● 与电视台谈好转播赛事方案 ● 赛后颁奖仪式 ● 新闻发布会 ;四、体育赛事营销策划方案 ● 主场场馆概述 ● 经营目标 ● 经营构成 ● 门票销售计划 ● 商务推广计划 ● 宣传推广计划;(一)主场场馆概述（座席数、区位数、包厢数） (二)经营目标 (三)经营构成（票务） 1、门票销售（总收入90%） ● 团体票40%