售电公司运营及市场分析.docx

售电公司运营及市场分析 河北售电运营与市场现状分析通过对售电行业和市场的理解与学习，研习售电市场规章、联络电厂与用电企业客户、理解市场行情、学习政府文件、搜集整理行业资料、与业内人士沟通等，对于售电市场运营有了粗浅的认识。第一局部售电市场整体概况通过对于售电市场的全面理解，找准自己企业在市场的定位，做到能扬长避短，把握好参加市场经营的切入点。■售电公司的市场作用售电公司参加市场的根本方式，一方面作为市场交易主体，从电力批发中长期市场和现货市场中购置电能量；另一方面，作为零售商，向中小电力用户出售电能量。中小电力用户考虑到其用电需求规模和技术支持程度状况，一般没有力量也没有必要参加电力批发市场。在市场化环境下，售电公司将成为中小电力用户的有效代表，在整个电力市场运行过程中，售电公司充当中小电力用户和电力批发市场之间的媒介，关心中小电力用户避开挺直面对电力批发市场中的价格波动；另外，售电公司代表中小用户参加电力批发市场，将中小用户的需求反映在电力批发市场的供需环境中。综上所述，售电公司参加电力市场的核心竞争力在于两点：第一是如何通过各种营销策略，猎取更多的终端电力用户，为自己确定一个11相对稳定的客户群体其次是如何通过各种购电策略，以尽可能低的本钱和风险购置足够的电力来满足自己的客户群体用电需求。其中产生的售电收益和购电本钱的差额，即是售电公司的利润所在。■售电公司类型及利益主体分析售电公司按资源背景，大致可以分为以下四类：电网资产型售电公司、电厂窗口型售电公司、用户窗口型售电公司、独立的售电公司22电网资产型售电公司：从电网公司剥离出来的供电局，此类企业可以在自身已有的优势上，通过扩大经营区域，同时通过电力交易中心向发电厂挺直选购电量，并给电网缴纳过网费而扩大盈利。电厂窗口型售电公司：隶属发电企业中央或地方能源集团〔五大发电集团等〕，直购电试点时，发电企业已经具备了售电功能，通过给电网缴纳过网费，甚至自己建立电网，挺直向用户售电，扩大盈利空间。用户窗口型售电公司：包括大型用电企业〔如中石化、河北敬业集团等〕、高新园区、供水热气等公共效劳行业、节能效劳公司等，这些企业和民间资本结合拿到售电牌照，可为自己所属集团定向供应购售电效劳，下游用电客户源充分。这类企业众多，状况差异较大，不确定性高。独立的售电公司：纯社会资本组建的售电公司，不具备行业阅历，但拥有超前的市场意识，希冀在电力〔甚或能源〕改革大潮中觅得商机。没有发电厂或用电大户背景的独立售电公司在电力市场中生存，需要规章赐予肯定的用户资源或对购电方采纳较为严格的电量偏向考核制度，使专业的售电公司有发挥其优势的空间，获得存在的意义，以此保持市场的活泼度，使市场在资源配置中发挥主导作用。*解读：其中前三类售电公司具有既得的利益根底，在某些资源方面具备先天优势，其中以电网背景的售电公司优势最为明显。作为独立的售电公司，在猎取资源方面无法与前述几类售电公司同日而语，因此在实操中必需发挥我们自身的优势，在执行敏捷、定制化效劳方面特别制胜，以在电力改革中占得先机，并拥有自己的一席之地。33其次局部售电主要交易规章■售电交易形式电力交易形式有多种，包括双边协商交易、集中竞价交易、挂牌撮合交易、日前交易、现货交易，目前主流的交易方式为双边协商交易和集中竞价交易。●双边协商交易：指市场主体之间自主协商交易电量〔电力〕、电价，形成双边协商交易初步意向后，经平安校核和相关方确认后形成交易结果。交易步骤：交易公揭发布→交易意向申报→交易平安校核→交易结果发布●集中撮合交易：指市场主体通过电力交易平台申报电量、电价，电力交易机构考虑平安约束进展市场出清，经电力调度机构平安校核后，确定最终的成交对象、成交电量〔帮助效劳〕与成交价格等。交易步骤：交易公揭发布→交易意向申报→交易出清→交易平安校核→成交结果发布→交易合同签订44■电量偏向考核售电公司要想要参加电力交易，大致要经过以下三个步骤：一是申报电量，二是竞价配对，三是确定价格。在申报电量之初，电力用户和发电企业需要向交易机构进展申报，固定周期内的用/发电量。假如预报的误差在交易中心允许的范围内，那企业就不会受到任何惩罚，也就是和正常交易一样。但假如预报的误差超出了交易中心允许的范围，那交易中心在给企业结算电费的时候，就会从里面扣除一笔惩处金。偏向电量的值越大，罚款数额也就越高。详细看来，各省对电量偏向的允许范围各有不同，但一般不会超过±5%。55明确了售电公司的盈利形式，在与代理企业之间确定合作时，就需要明确代理形式，亦即售电公司与电力用户间的价格等商定条款、方式。以下案例均假设电网供电的价格为1元/度，电力用户通过售电公司代理购电，售电公司与电力用户的代理有以下几种形式