网店运营方案设计.pdf

网店运营方案设计 网店作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏 览的同时进行购买，且通过各种在线支付手段进行支付完成 交易的网站。以下是本人收集的运营方案，欢迎查看！ 篇一：淘宝网店运营策划书 随着生活的信息化，电 脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。 网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费 者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流 行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越 多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通 过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求 我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服 和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组 现在对该网店进行策划和管理。 市场背景分析 现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日 常消费的重要方式之一，据威望数据测算， XX 年至 XX 年， 淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从％上升至 16％。 调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高 中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中、大专 和本科学历者分辨占到此类人群的％、％和％。 淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越 C2C、B2C两大部分。截止 XX 年 12 月 31 日，淘宝网注册会 员超 9800 万人，覆盖了中国绝大部分网购人群； XX 年交易 额为亿元，占中国的网购市场 80%的份额。 XX 年，淘宝 的交易额实现了 433 亿元，比 XX 年增长 156%。XX 年上半年， 淘宝成交额就已达到 413 亿元。调查还显示“ 80 后”的年青 人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的％。 我们小组选择在淘宝上开店。 项目分析 根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占 多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人 的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。 虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。 我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给 以消费者需要的满意的服务。 我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务 平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们 小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理， 适合学生的消费。 淘宝店的目标市场 淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购 物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以 及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消 费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同 的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可 以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的 质量证明保证等。 校园的目标市场 制定合理的价格， 提供特殊服务， 以及设展台展示商品， 让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可 以及时给以解决。 商家的目标市场 有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而 阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们 的商品，也扩大我们的市场， 增加商品的多样化吸引消费者。 亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们 代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增 加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和 一些知名度的网店相互连接。 淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年 轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点 进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 策略： 平价政策 以低价带动高价 价格结构