售电业务能力测试.docx

售电业务能力测试 售电业务力量测试姓名：得分：测试原那么：为进步对售电业务的理解，增加业务力量，更高效开展代理售电业务，提升与目的客户的沟通沟通力量，特设计如下力量测试。测试时间：90分钟。分值：100分第一类问答题：1、售电公司目前代理售电客户方向是哪些〔3分〕？2、为什么电力改革要成立售电公司〔5分〕？3、代理售电的电费如何结算？从用户、电网、电力交易平台、售电公司这几个方面绽开表达〔6分〕。4、江苏售电施行细那么规定的交易方式有哪三种？是否为全电量交易？〔3分〕5、售电公司是指供电公司么？请做具体分析〔5分〕6、售电公司在哪里注册，注册的流程是什么〔3分〕？7、谈一谈你对偏向考核的理解，包括：什么是偏向考核，售电公司、单一电力用户在偏向考核中优优势分析。〔10分〕其次类模拟场景题：售电业务是新兴产业，许多人不明白售电公司如何开展售电业务，所以介绍业务、宣扬售电可以为企业带来何种优待对进展售电用户尤为重要。作为悦达售电公司业务人员，前往目的企业洽谈代理售电业务。通过肯定渠道联络上该企业人员，初次的沟通一般由电话或面谈，初谈的效果挺直关系到最终顺当签订售电合同。因此，作如下场景模拟，便于进步沟通沟通力量。1、通过电话联络到某企业人员，你将如何开展表达？答复要点从自我介绍、事由、方案访问这三个方面，掌握在100字以内。〔10分〕2、建立联络后，商定访问时间，前往企业进展深度沟通，你方案如何表达？建议但不限于，先介绍悦达东方才智公司背景、目前主营业务、询问该企业申报直购电的负责人〔一般是生产部门的部门领导〕，字数不限〔15分〕。3、直购电企业，生产部门负责人问：我原来就是电力用户，我可以自己申报，为什么还要售电公司代理呢？你将如何说明，请分析：企业自行申报电量和由售电公司申报电量的优缺点〔15分〕。4、企业生产负责人开头意识到售电公司存在的价值，关怀悦达售电公司能给到什么样的价差，也就是用电让利形式问题，你作何答复？建议答复要点为用电让利形式〔10分〕。5、企业生产负责人接着又问：在你们公司来谈售电业务之前，已经有许多家售电公司和我们初步接洽过，能告知我为什么要选择悦达售电公司呢？〔15分〕