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企业内部课程使用和更新频率最高的当属产品介绍类课程,尤其是直接面对终
端消费者的产品。 通过有效的课程学习, 让销售人员快速学会打动顾客的介绍方
式,无疑是占领市场的一大法宝。
实践发现, 需求匹配式“ ”与 权威标准式“ ”是产品介绍类课程开发最常见的两种
方式。它们都是让销售人员把顾客当情人, 像爱情表白一样说产品“ ”。
常见问题: “想说爱你不容易 ”
讲师手中的资料往往是研发人员提供的产品成分、指标参数、技术特点等,
以此为基础开发的课程,
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