商务谈判购销合同策划书(合同示范文本).docx

商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) 商务会谈购销合同策划书(合同示范文本)Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior ofthe parties to the contract( 合同范本 )甲方：______________________乙方：______________________日期：_______年_____月_____日编号：MZ-HT-023258商务会谈购销合同策划书(合同示范文本)模拟商务会谈策划书一、会谈主题：xxx学院获得合作，获得双赢，以合理的价格向xx学院供应200台电脑，合理制定晋级和售后效劳时间，并保证双方长期合作关系二、会谈团队人员组成，甲方：乙方：主谈：公司的总经理，会谈全权代表;总经理助理：关心总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优待条件市场部经理：确定公司产品和效劳的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术参谋：负责技术及产品性能和售后的效劳等问题，法律参谋：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优优势分析我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用完量低的价格供给我方电脑(2)在保证质量质量问题的根底上、尽量削减本钱我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方优势：属于供给方，假如完不成会谈，可能损失以后合作的时机对方优势：1、有多方的电脑供给公司可供我方选择2、在A国是一个掩盖面广、有大较有影响的网络集团对方优势：对方迫切与我方合作，否那么将可能对公司造成更大损失四、会谈目的1、最抱负目的：双方达成协议以每台2400元供应200台商务机，并承诺修理效劳2-3年2.可承受目的价格：双方达成协议以每台2367元供应201台商务机，并承诺修理效劳2.5-3年3.最低目的:双方达成协议以每台2300元供应201台商务机，并承诺修理效劳2.5-3.5年五、程序及详细策略(1)开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中，制造互利共营的形式。方案二：实行西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后依据买卖双方的实力比照和该笔交易的外部竞争情况，通过赐予各种优待，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来慢慢软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段：①用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能承受的价格吧〞②把握让步原那么：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以让步担当运费来换取其它更大利益。③突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意乙方假设与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑选购公司会谈。④合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定甲方行式，否认甲方本质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。(3)休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整(4)最终会谈阶段：①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适合的时机提出最终报价，用法最终通牒策略。