某房地产定位策略方案分析.doc

房地产定位策略全案 本项目顺应当今市场的变化，在缺乏旅游资源的余江，打出“时尚住宅”的招牌，来填补余江房地产市场空白，以田园山水的自然风光资源及历史人文资源为强势卖点，并以具有“新生活+新人居”的双重魅力来吸引消费者，对开发商来讲，投资回报的风险将会大大降低，对消费者而言，产品的附加值已大于产品本身，提升了商品的“功能价格比”，这样也符合经济学的需求——供给理论。第二节 项目定位定位原则：适应市场、创造差异性定位：时尚住宅——“绿色家园”???环境与住宅的对话???绿色细胞组织——生态环境最重要的元素是“绿”和“水”民风.自然.人回到自然,在那里安家因为接近自然就接近了快乐的本源绿色家园??宇宙是物质的,在时空的长河中,宇宙万物不断地变化着,物质的空间同样具有变化性、流动性和连续性，推动这个变化的动力也是其内在的矛盾，阴阳、日月、动静、虚实、高低等等均是一个矛盾体，但是，在某一段时空中，矛盾的双方又是相互依存的，形成一个完整的形象。本项目规划遵循“天人合一”的自然规律及“以人为本”的消费理论，以优美的自然环境和现代化的配套设施服务于消费者，共同构筑世外山水园林、画中精品住宅，——观音阁生态园林式住宅。以中国传统为根，创建人、自然、建筑于一体的生态居住环境。它具有绿色、休闲、运动、交往四重功能，是“人与自然和谐共生，人与环境交融互动；居住与健康同步呼吸，身份与尊贵彰荣共显。”的高尚、阳光的大社区。论语云：“里仁为美”。里：居住区。仁：人情味。“里”在现代人的理解中不单是居住区，还包括居住区的周边环境，“仁”的“人情味”包括两个方面：首先居所因具有私密性（对个人而言）；其次应具有开放性（对小区的共享空间而言）。第三节 产品定位???定位原则：突出个性、创造差异性定位：“纯健康生态型园林式住宅”??集余江人文资源与现代高科技手段、现代材料相融合，开发出立体、三度空间的生态住宅商品。一、 居住环境的一度空间??一度空间，属消费者个人的私密空间，单元户内空间，合理的空间布局，良好的通风采光，业主可享受到最好的户型结构，并且可以根据自身需求营造自己所需要的一度空间，体会高科技带来的幸福感。二、 居住环境的二度空间??二度空间，指开发商“以人为本”营造的小区空间，具有科学的划分领域空间、组织空间的序列，遵循人的行为轨迹，安排建筑群体。充分利用土地，布置公共绿化，营造水景观赏景点，提高生活环境质量及亲密邻里关系。保障环境质量，合理分配建筑密度。独特的小区形象，满足业主的精神需求。三、 居住环境的三度空间??三度空间，指小区周边可借用的自然环境，如江景、山景、水景、生态园，甚至小区的人文景观也是住宅小区的一道风景线。本项目具有得天独厚的自然环境优势，位于观音阁的中心地带，并利用一号大道的余江主要交通要道，为业主的出入带来便利，使小区与外界的交流更加通畅，还可以利用该大道树立自我形象。小区内的张公桥干渠，是小区可借用的宝贵财富，是营造小区绿化的重要资源。小区东南面的白塔河对社区来讲都是不可多得的天然资源。由一、二、三度空间构成了“纯健康生态型园林式住宅”产品的成功要素，也形成了“观音阁商住区”居住+休闲+投资（这里指商铺）的独特个性，并创造了产品的差异性，使产品更具有竞争力，为开发商达到未来市场期望值提供保障。四、 产品档次定位可行性??本项目的档次定位为“城市新贵追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。其概念包含了小区的规划合理性和户型结构的实用性，单体外立面的美观性等，不是高档材料的堆积，而要美观漂亮。在同等建造成本的基础上，设计出时尚前卫的富有创意的园林住宅。重要的是户型结构的合理性、实用性及各种生活设施的配置。例如：安全设施系统、运动休闲中心、公共活动空间等充满人情味的居住环境。第四节 产品文化定位定位原则：讲究个性，追求共性，提升产品附加值定位：人与自然环境相融合——环境与住宅的对话城市文化与乡村文化相融合传统与现代相融合第五节 产品形象定位定位原则：提升企业品牌形象以及产品（物业）的知名度、美誉度、社会认知度。定位：现代城市新贵的“风雅逸境”——显示身份的“名片”产品形象定位不是开发商为自己产品随心所欲的定一个什么形象，而是顺应消费趋势、消费心理、消费追求，在消费者向往的“心里”的定位，在消费者心里树立起产品的形象，让消费喜欢，认同并追求，并与消费者自己身份相匹配，使住在该小区的业主有一张尊贵的“名片”。 第六节、商业配套的综合定位建议定位原则：提升项目综合素质，体现开发商的“以人为本”的服务理念定位：以服务小区业主为辅，服务社会为主a) 网点规划建议本项目沿街商铺，如果单纯为小区业主服务，根据小区规模和居住位置，会出现购买力资源不足，而造成商辅