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饲料业务员必读 饲料业务员必读 饲料业务员必读.txt每个女孩都曾是无泪的天使，当遇到自己喜欢的男孩时，便会流泪一一，于是坠落凡间变为女孩，所以，男孩一定不要辜负女孩，因为女孩为你放弃整个天堂。朋友,别哭,今夜我如昙花绽放在最美的瞬间凋谢,你的泪水也无法挽回我的枯萎~~~一、岗位职责 （一）、饲料销售区域经理应具备的条件 1、首要条件： ⑴、较高的工作兴趣； ⑵、个人素养： ①、学习习惯（市场唯一不变的是变化，物竞天择，适者生存）； ②、良好的心理素质（适应压力、自我调节、保持乐观、坚定信心）； ⑶、了解把握市场的能力（良好的观察、判断力，感性、理性、理论、实践相结合，发现机会、创造机会，正确判断，因时因地制宜，调整计划和策略，保证销售目标实现）； 2、具备能力： ⑴、适应能力； ⑵、管理能力（不凭一腔热情，讲究方式方法）：市场策划、预先制定区域销售方案，先谋后动、能处理片区内部、经销商之间及其它公共等关系；拜访是手段，扮演上游供应商的角色是本分，树立专业形象，协助经销商运作好市场是建立好客户关系的法宝；要能担当教练员的角色，内部员工做好传、帮、带，能以点带面，实现团队建设和市场销售由量变到质的转化；对经销商也能出谋划策并帮助其员工成长；良好的情报收集处理能力，做到知己知彼）； ⑶、沟通能力：片区内部、经销商间都需要多沟通多理解。著名成功学家陈安之先生讲：“成功等于30%的知识加70%的人脉。”人脉来源于沟通和理解； ⑷、计划能力； ⑸、执行能力：好的政策和好的方案不等于成功，要有不折不扣地执行，否则便是纸上谈兵； ⑹、防变和应变的能力； ⑺、解决区域内纠纷和问题的能力。 （二）、行销员和区域经理的工作职责 1、根据销售任务制定出工作计划：能付出辛苦，工于心计，智勇足某，做事有条理，循序渐进。计划全面周到可行：年度、主要工作、销量、开发量、市场范围，找哪些、多少经销商等等；在分月分周分日订立，哪一天出发，去哪一个区县市，哪一片场户，市场调查和掌握数据：如品种、饲料营养水平、养殖规模、饲料销量、经销商情况、主销产品厂家、品种、价格、用户反映等； 2、开发市场：逐渐建立客户群；主要找经销商。 3、管理好市场、管理好经销商。 4、做好产品售后服务。 （一）、集团的快速发展离不开团队化运作。团队建设应先从共同使命抓起，使命是企业存在的意义，是“为谁活着，为谁生存，为谁而工作”等终极目的的界定，这些都很重要的使命要素，必须 进行清晰的解读，如果大家对终极使命更加清晰、统一和坚定，那么一个强力的文化因子已经形成，可以产生强有力的执行推动力。 （二）、集团在新的征途中，将树立一个共同的目标。 就是大家知道“我们要成什么样，我能得到什么”，根据集团新的发展战略，制定了2021年集团销售量达100万吨的目标，然后对营销团队工作有所调整，改掉过去人员满天飞、松散、形不成合力的管理办法，变成高度分工下的有效合作的工作团队，具体就是由营销顾问和两名养殖顾问，组成三人工组小组，根据目标所确定的任务，进行突破，三人小组吃住在一起，早上统一出发，晚上统一总结，讨论经验和心得，然后拿出具体的工作办法，这样，更多的三人小组形成公司的团队，凝聚力和向心力得到增强，起到事半功倍的效果。 （三）、团队开发具体运作办法——团队的体现：统一的目标、严密的规则、集中的智慧、相互的理解、协同的作战，完美的结果。 打造市场行销团队，功能区分： 供给补给队—宣传服务队--攻坚开发队--柔情释怀队 后勤供应部--技术服务部--销售业务部--客户关系部 （四）、团队锻造：在潜在市场选定集中密集开发区，在一定时期将所有要采用密集开发的区域排序，以顺序轮回进行。 1、后勤供应部做好供给补给队作用：兵马未动，粮草先行。将培训所要入住的宾馆、会议室、宣传材料、电脑投影、文笔纸墨、广告条幅、宣传车锣鼓队、会议礼品、图文资料、档案合同等提前备好送达待命。 2、技术服务部做好宣传服务队的作用：和业务员、经销商提前请好接受宣传和培训的有关人员和用户，利用宣传材料、文档资料、广告条幅、锣鼓车等做好户外宣传户内宣讲等鼓动和培训工作。 3、销售业务部做好攻坚开发队的作用：按事先选好的业务对象和客户性质，在集中密集开发区域内分工进行：尖刀班——扎入敌人心脏（在竞争对手占优势区域内）作策反工作；排雷班——挑选拒绝使用或起毁誉作用的客户，做感化排除工作，不然它就是我们渠道建设内的地雷，随时都有可能引爆；轰炸班——大部队主火力，区域内全部用户经