商业模式的三大经典案例.docx

商业模式的三大经典案例 商业形式的三大经典案例〔一〕百丽鞋业，中国零售市值之王1.中国鞋业之王百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle〔百丽〕、Teenmix〔天美意〕、Tata〔他她〕、Staccato〔思加图〕。公司代理的鞋类品牌28个，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、LiNing；亦代理休闲牛仔名牌Levis。百丽鞋就是美人鞋。不仅女同志逃不出百丽，男同志很快也逃不出百丽了，因为百丽收买了中国有名的男鞋品牌江苏森达。百丽公司在百货商场进展控盘以后，顾客在商场里选来选去，最终选的都是百丽公司的产品。百丽公司鞋业的综合毛利到达62%。许多高科技企业家听说百丽的毛利率到达62%以后都特别惊讶，因为许多企业的毛利率是特别低的。2.百丽怎样实现打破为什么百丽公司可以实现这样的打破？源自于它在零售终端实现了控盘。中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌掌握了百货商场这个零售终端。在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，许多都是百丽公司。许多的女性顾客讲：“我不喜爱百丽，我喜爱思加图。〞其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。百丽名字取自法语Belle〔美人〕，上市行动为“ Cinderella〞〔灰姑娘〕，它借助资本的力气实现企业跨越的向往之情跃然而现。3.百丽商业形式的核心百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业形式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与效劳之间的竞争，而是商业形式之间的竞争。百丽就是特别经典地表达了这样一个价值观念。?牢牢地掌握终端百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似悄悄无闻，其实它却牢牢地掌握了零售终端。有的公司打广告、抓生产，其实是在造坦克、大炮，而百丽公司在造核武器，造原子弹，它悄悄无闻，但是却牢牢地掌握了终端。许多百货商场的女鞋专柜，少那么三分之一，多那么三分之二，通常一半都是归属百丽公司的。它这样掌握了终端，就牢牢地掌握住客户，可以获得62%的毛利。百丽公司的利润是传统卖鞋公司的10倍，它是可以持续进展10年的一个形式，因为它牢牢地掌握了终端，这个终端不仅做鞋业的人拿不到，甚至做其它产品的公司也很难。比方保健品利润也很高，而且信誉也很好，但要想进百货商场的一楼，对不起，没时机。因为百丽不会把这位置让给你。?做成内房地产企业为什么风险投资观察连锁就很关注，风险投资就叫风投，即观察好工程就疯。能让风投疯的一种工程就是连锁。连锁业的本质就是房地产。当百丽把百货商场零售柜台牢牢占据之后，后来者就没时机了。不仅鞋业领域的后来者没时机，任何其它领域的后来者都没时机。当它有了房地产独特的稀缺性、掌握力以后，它就有了定价权，所以它可以获得62%的毛利率，而且它可以10年甚至长期掌握这个平台。中国的房地产公司看着赚了钱，其实赚的还不算大钱，因为房地产公司很难上资本市场去进展。为什么中国房地产公司很难上资本市场进展，因为中国的房地产公司的商业形式是简洁而粗暴的，中国的房地产公司的形式就是拿地、盖楼、卖楼、完毕，每个工程重新来过一遍，这样的形式在资本市场是不受欢送的。反过来说，全世界超过40%的工程最终的利润来源恰恰又是房地产，或者说它的利润来源当中的一个核心的支撑点是来自于房地产。百丽就是典型的例子，它是个内房地产企业。麦当劳公司的利润来源主要也是房地产，这两个是相辅相成的。这就是我们在设计将来商业形式的时候要思索的地方。我们的商业形式里面有没有可以把房地产当做一个支撑点的要素，而连锁业的本质就是房地产，就是内房地产，所以它已经找到了这个支撑点，而我们其它的产业领域能不能也找到这样一个支撑点，这是百丽这个案例给我们的启发。?通过资本运作扩大终端优势百丽不仅通过牢牢地掌握了百货商场这个终端，同时百丽也特别擅长通过资本运作来扩大它终端的优势，所以百丽在融得了摩根·斯坦利和鼎辉基金的投资以后，2007年5月23号在香港上市，上市当天募集资金100亿人民币，股票的市值到达将近800亿人民币，当天国美的市值才360个亿，它因此被称之鞋业国美。截止到2008年，百丽的销售额已经打破178个亿，它的净利润、标准化的净利润已经打破22个亿，也就是它的税后净利润率也许在12%左右这个程度。这么一个庞然大物在过去的两年里面，依旧每年保持高速进展，这就源自于它的并购战略，百丽在上市以后，3.8亿收买了斐乐，6亿收买了妙丽，16亿收买了江苏森达，15亿收买了香港上市公司漂亮宝，而漂亮宝本身具有多品牌的鞋业的零售权，这就进一步