商业模式有哪些十大商业模式案例分析.docx

商业模式有哪些十大商业模式案例分析 商业形式有哪些十大商业形式案例分析Ting Bao was revised on January 6, 20021商业形式有哪些十大商业形式案例分析文章导读:中国商业形式有哪些十大商业形式案例分析：包括IT行业的联想、华为，互联网行业的百度、阿里巴巴、腾讯、巨人、携程，还有金融业的招商银行，电商的苏宁，汽车行业的比亚迪。十大商业形式之一：联想从产业价值链定位来看，依托强大的销售网络，以“贸工技〞向“创新驱动〞的途径，围绕国际计算机及信息效劳产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重效劳的高端环节与高级业态攀升与演化。盈利形式：在产业晋级的过程中，逐步由以往的大规模低本钱制造作为盈利源开头向以效劳增值作为盈利增长点的方向转变。创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主学问产权的“弯路〞下，依托浩大的国内市场与政府支持，利用民族情结建立起浩大的营销体系、效劳网络与市场优势，逐步以产业后端(市场)的掌握力进步对产业中端资本的掌握力，进而以产业中端(资本)的掌握力提升对产业前端(技术)的掌握力。十大商业形式之二：从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成效劳商与量产型公司，为客户供应有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完好的产品线。盈利形式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完好的产品线的营收，以牺牲临时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效益、低耗与高效的供给链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的本钱优势挤垮或有效扼制国内竞争对手，并利用研发低本钱优势快速抢夺国际市场份额，打压在本钱上处于优势的西方竞争对手，形成着名的“华为优势〞。十大商业形式之三：百度从产业价值链定位来看，力求“让人们最便捷地猎取信息，找到所求〞，为网民供应基于搜寻引擎的系列产品与效劳，全面掩盖了中文网络世界全部的搜寻需求。盈利形式：采纳以效果付费的网络推广方式实现营收。创新性：借助超大流量的平台优势，结合全部优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟，使各类企业的搜寻推广、品牌营销的价值、掩盖面均大面积提升，并从中扩大盈利来源。十大商业形式之四：阿里巴巴从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为全部人制造便捷的网上交易渠道。盈利形式：通过在自己的网站上向国内外供给商供应展现空间以换取固定酬劳，将展现空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值效劳。创新性：通过互联网向客户供应国内外分销渠道和市场时机，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依靠及营销等费用并从互联网中获益。十大商业形式之五：腾讯从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的转变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户供应一站式在线生活效劳〞，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。盈利形式：在一个宏大的便捷沟通平台上影响和转变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值效劳。创新性：借互联网对人们生活方式转变之力切入市场，通过免费的方式供应根底效劳而将增值效劳作为价值输出和盈利来源的实现方式。十大商业形式之六：巨人从产业价值链定位来看，集团紧紧抓住企业价值链上“营〞与“销〞的环节，通过颠覆式的“营〞定义新的产品或效劳，通过“地毯式〞与“侧翼攻击〞的“销〞加强对市场后端的掌握力。盈利形式：尽管在外表上“脑白金〞、“黄金伙伴〞、“黄金酒〞用的是传统盈利形式而“征途〞嬉戏采纳“根底效劳免费+道具收费〞的形式，但本质上巨人是通过营销创新形成的产品效劳新概念实现营收。创新性：紧紧围绕消费者的消费习惯、消费决策境况、消费心理、消费心态等实际需求，用全新的“营〞与“销〞的方式将实际品质不高的产品或效劳给予全新的概念，并以较短的销售渠道、较宽的销售网络从侧翼快速介入市场。十大商业形式之七：携程从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商〞角色，以发放会员卡吸纳目的商务客户、依靠浩大的电话呼叫中心作预定效劳等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行效劳作为核心业务。盈利形式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模选购大量降低本钱，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价力量越强其本钱就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利形式。创新性：立足于传统旅行效劳公司的盈利形式，主要通过“互联网+呼叫中心〞完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利程度无限放大，成为“鼠标+水泥〞形式的典范。