某某区旅游工作进展及下半年工作计划汇报.doc

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 20XX年工作计划 目录 DM的涵义 投递的监督与培训 价格的更改与发行量的更改 投递渠道的调整 业务的承揽 多元化的发展 公司的宣传 人员的分工 公司的定位 营销策略 DM的涵义 DM”的概念即direct medium,即以数据库为中心，通过系统的数据分析，将企业的宣传信息制作成消费者乐意接受的形式，通过各种手段（直投，信函，夹报，手机短信，电子邮件等）直接传送给目标可户。这就是现在大众流行的“DM”概念的涵义，与美国直接邮寄的涵义也更为相近。是各DM企业发展的方向之一。也可描述为通过精准有效的市场细分，采用最便捷的手段，制作对消费者最具吸引力的广告载体，直接送达目标客户手中。意思是直接投递。在国外它的营业额比例已经占到20%--25%，但在中国仅仅占到2%--3%,可见在中国发展潜力之大，前途之光明。全国的dm做的比较好的有：河北的《亚太广告》、山西的《生活向导》、山东的《齐鲁大钟》浙江的《堂堂广告》、东北的《供求世界》、上海的《前程无忧》、北京的《手递手》河南的《人才周刊》等等。 Dm广告全国风靡的形式就要到来，现在只是时间的问题。据我分析：dm广告之所以会全国化，是因为现在各行各业多需要广告，品牌更需要广告。没有广告就没有知名度。没有最知名度，就没有购买力。没有购买力，企业就没有利润。 所有的企业多应该是追求利润，哪么也就需要来做广告。（也有可能有的企业是不需要做广告的）我们说的是一般的企业。 有的朋友就问了：企业做广告不一定要做dm广告呀。诶!这个问题问得好，所有的企业不一定做dm广告，但所有的企业也不一定就做电视广告、户外广告等。那我就来讲一讲dm广告的优势。优势1、简便、灵活（它用人比较少，发放也比较灵活。它是免费投递，）2成本低，广告价格低。因为DM广告用人少，机构简单，所以成本低，哪么广告价格也就低。3、广告效果针对性强，可以针对发放。4、实用性强。5没有浪费效果。 投递的监督与培训 提供： 获得包含楼房分布前及相应户数详细资料的小区分布详图。 目的： 实施定人定点定时定量的工作分配方案。 人员配备指南： 角色及职责 组长：1.向督导推荐直投工作人员（10名）。 在直投开始前细致划分各工作人员的责任区域下派工单。 在直投开始时进行拌行检查和区域调整工作。 在直投开始后每日汇总本组工作进度。 协助督导进行小册子的管理工作。 工作人员： 按要求在责任区内实施直投工作。 每日向组长汇报工作进度。 检查员： 在直投过程中，每天按要求抽查各工作人员的工作情况。 每天向项目督导汇报检查情况。 项目督导： 负责整个项目的计划、组织、实施、控制工作。 向项目总负责人汇报进度和执行情况。 注：项目督导由各市场部直投负责人担任，可配1—2名助手。 检查员可由公司职员兼任。 其余角色匀由学生担任。 人员的组织和控制 首先确定的是组长，他们应由责任心强且有一定组织经验和威信的学生担任。 工作人员可由组长推荐、督导确认。要求踏实肯干与组长联系方便的学生担任。 组长需对其招聘的工作人员负责，其薪酬将与整个工作组的业绩和质量紧密联系在一起。 树立组长这一中层管理人员的责任心，付于适当的工作和薪酬，透过对组长的管理来控制整个队伍。 四·区域分配指南 每张派工单的容量在1300户左右（考虑可能的损耗） 每张派工单应是楼房分布图的复印件，不仅包括责任区，还包括相临的区域以协助工作人员找到责任区。 工作人员应先实地确认自己的责任区所有的楼房分布后再开始工作。 每相对独立小区应设有备用区，工作人数少可将备用区放到周围非工作区域，人数多的区在区内设备用区，容量是10%X小区户数。备用区掌握在组长手中由组长支配使用。 备用区的使用方法：组长先查看备用区了解其分布情况，每格20分钟组长回到小区指定集合地等候。组员发现因特殊原因无法在责任区内完成工作需在完成所有可工作楼后返回集合地向组长申请进入备用区。组长视情况分配备用区。 因中途返回申请备用区的工作人员会浪费其有效工作时间，考虑将备用区放在集合点的附近以便其立刻投入工作。但组长要把关不能让组员未完成责任区可工作楼就进入备用区。 如出现备用区投入使用任无