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汽车销售总结报告 随着市场竞争的日益激烈 , 摆在销售人员面前的是平稳 与磨砺并存 , 希望与机遇并存 , 成功与失败并存的局面 , 拥有 一个积极向上的心态是非常重要的 . 以下是 XX为大家整理分 享的汽车销售总结报告，欢迎阅读参考。 汽车销售总结报告 转眼间，我来到 4S 店已经三个 月了。这期间，从一个连 AT 和 MT都不知道什么意思的汽车 菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学 习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和 问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方 案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助 ! 也很感谢领导 能给我展示自我的平台。 这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时 也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己 所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己 的岗位才能做好本职工作。 短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热 爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。 这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老 销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判 经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以 谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员 面前的是 - 平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败 并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都 会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、 快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么 我和别人比诚信 ; 如果我没有别人单子多，那么我和别人比 服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工 作完成的更好。 现存的缺点： 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是 不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销 售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作 中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务 知识，尽快提高自己的销售技能。 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员， 首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确 公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更 加有条不紊的开展工作。以下是我 20** 年的工作计划： 1. 继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种 同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方 向。 2. 与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡， 同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老 客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客 户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户 的资料、兴趣爱好、 家庭情况等， 挖掘客户需求， 投其所好， 搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要 把 B 类的客户当成 A 类来接待，就这样我才比其他人多一个 A 类，多一个 A 类就多一个机会。对客户做到每周至少三次 的回访。 3. 努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自 己压力，要给自己设定任务。 不仅仅要努力完成公司的任务， 同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。 4. 对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机 取巧。 5. 在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己 所用。 6. 在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到 一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。 7