跨境电商营销方案.pdf

跨境电商营销方案 2021解决方案精选合集 学习目 【知识目标】  理解互联网营销的方式；  熟悉典型海外市场的特征；  掌握有哪些信誉好的足球投注网站目标客户的方式； 2021解决方案精选合集  掌握常用的营销活动类型。 【能力目标】  能够独立进行海外客户有哪些信誉好的足球投注网站；  能够分析海外客户的需求特征；  能够开展店铺自主营销活动；  能够使用 SEO 工具开展营销活动；  能够使用 SNS 进行店铺营销活动。 主要内容  任务一 跨境电商营销基础 2021解决方案精选合集  任务二 锁定目标客户  任务三 跨境电商营销活动 任务一 跨境电商营销基础  任务引入 跨境电商营销理论是随着互联网发展而兴起的一门新理 2021解决方案精选合集 论，跨境电商营销本质上是营销，但是又不同于传统的营销 模式。要在跨境电商模式下理解与运用营销理论，需要了解 互联网营销的方式；需要对海外客户的特征、海外电商的发 展有一定程度的了解，并在此基础上掌握有哪些信誉好的足球投注网站海外目标客户 的方法；还需要了解典型的跨境电商营销活动内容与方式。 1.1 互联网营销概述 1. 互联网营销的概念 •互联网营销指用网络技术来进行市场营销。 • 2021解决方案精选合集 互联网营销首先是市场营销，由互联网取代报刊、邮件、电话、 电视等中介媒体，其实质是利用互联网对商品的售前、售中、售后各 环节进行跟踪服务，它从始至终贯穿在企业经营的全过程中。 •互联网营销由互联网客户、市场调查、客户分析、商品开发、销 售策略、反馈信息等环节组成。 1.1 互联网营销概述 1. 互联网营销的特点 •跨时空 多媒体 2021解决方案精选合集 •交互式 整合性 •高效性 低成本 1.2 互联网营销的方法 1 ．网络广告 2021解决方案精选合集 2 ．电子邮件营 销 3 ．有哪些信誉好的足球投注网站引擎营 销 4 ．网络社区营 销 任务二 锁定目标客户  任务引入 如何才能锁定目标客户？这需要你对海外客户的特征、 2021解决方案精选合集 海外电商的发展有一定程度的了解，并在此基础上掌握搜 索海外目标客户的方式。 2.1 全球主要国家电商市场概况 一、俄罗斯 1. 市场状况 俄罗斯的互联网经济起步晚，但发展速度非常快。网民的年龄 2021解决方案精选合集 跨度非常大，其中不乏 60 岁以上的老人。莫斯科和圣彼得堡地区居 住了俄罗斯 70% 的人口，俄罗斯的网民主要分布在这两个核心地区。 由于大型服装实体商店很少，加之衣服的型号不全，中型城市 （人口 数量为 10 万～ 50 万人）的网上购买力也相对较高。在俄罗斯的网民 中，女性用户所占比重达 60% ，年龄为 25 ～ 38 岁的用户居多，她 们购买的商品种类多样，其中服饰和鞋类更受欢迎。