某文化传媒公司市场推广策划方案.doc

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精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 长治市长鸿伟业文化传媒公司 市 场 推 广 策 划 方 案 一、品牌诊断 1、需解决的目前现状:影响度低、知名度低、美誉度低、诚信度低 2、品牌营销计划: 营销途径: 业务员登门拜访 杂志、报纸宣传 网络、电子平台、论坛推广、行业协会推广 电话、短信推广 送礼品活动 新闻发布会 二、品牌定位:“长治市数字电影广告公司第一品牌” 三、品牌推广提高具体实施方案: 1.团队建设 1.1市场部扩大(根据工作量,扩大团队,增加人员) 1.2人员训练(“销售的决胜取决于在屋子里的训练”,“没有训练好的业务员出去,就等于去送死”,“业务员与客户的交流,只有一五分钟,只有在第一次见面的前一五分钟内征服了对方,才有机会继续交流,否则一五年也征服不了”。) 1.3建立一支职责分明、精干高效、分工协作的销售队伍。与相关企业、机构合作,完善市场供应链。采用直接推广、间接推广有机结合的销售网络。在巩固扩大市内市场的同时,积极发展市外县区市场,形成市内外两大市场销售推广网络。 2.搜集全国各地企业、经销商、贸易商信息,(月份开始进行)。 2.1信息内容:公司地址、关键人物联系方式、电话、手机、邮箱、QQ…… 2.2途 径:网络、黄页、行业协会、贸易企业…… 2.3名 额:预计5000个名额,关键人物朋友群体5000个名额 3.针对收集的信息来源,电话、短信拜访,6月份开始进行。 (做到10000人中每人至少收到我公司一条以上的信息、一个以上的电话) 群体 短信 电话 合计(RMB) 关键人物 5000×0.2=10000 5000×2=10000 20XX0 关键人物朋友群 5000×0.2=1000 5000×2=10000 11000 总计(RMB) 注:电话费、短信费由公司承担 建议:可以与中国联通、中国移动合作,将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4.登门拜访 4.1以行政区域或以各大企业为单位,对业务人员进行分工。 4.1对区域内的目标客户进行登门拜访,(A、扫荡式拜访拉网式的销售;B、电话约访),主要运用话术介绍公司、交换名片、交换宣传服务手册。 5.网络邮件、QQ、论坛攻击(免费)(长期进行)。 5.1做到在掌握了邮箱、QQ信息的10000人群中,至少每周每人发一封邮件、进行一次以上的QQ问候。 5.2 网上各个相关领域的论坛上发布公司信息,注册网上交流平台。 6.送礼活动 6.1送礼时间:中心传统节日(主要节日:端午节\中秋节\春节;其它节日发信息问候即可以)。 6.2人群:5000个关键人物。 6.3礼品:成本低、适用性强、具有广告公司特色的礼品(根据实际情况选择性的赠送,争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份)。附加公司宣传资料一份。 6.4初步费用预算 礼品 单价(元) 数量 总价(万元) 备注 贺卡 不含邮寄费 钥匙扣 笔 本子 杂志 公司宣传资料 合计 7.服务在线发布、推广方案(长期进行) 7.1服务线上营销顾问、客服 7.2服务推广网站设计 7.2.1公司企业网站推广 7.2.2电子商务平台推广 阿里巴巴 7.3服务推广活动在线播放 7.4广告论坛信息发布 7.5有哪些信誉好的足球投注网站引擎、关键字有哪些信誉好的足球投注网站:百度、Yahoo、Google……预算费用: RMB 8.为迅速的启动业务推广工作,先制作第一批“公司(简介)宣传资料”(月份) 预算金额: RMB 9.新闻发布会(月份左右) 会议室 产品说明书 宣传资料文件 预算费用 RMB 10.借力推广 10.1当地政府组织的企业家会议中去推广 10.2当地政府各类会议中去推广(公益广告) 10.3行业协会相关会中去推广 四、成果预测:推广工作做到位按保守概率3.3%,也有一五0——300个成交的客 户。 长治市长鸿伟业文化传媒公司 广告宣传策划方案 前 言 广告宣传作为企业重要的促销手段和方法,受到了广大企业家和商业人员的青睐,广告不

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