建筑工程消防安全医卫健康职业考试培训企业发展战略规划.docxVIP

精品word word可编辑 . 精品word 2021年建筑工程消防平安医卫健康职业考试培训企业进展战略规划 2021年7月 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \u 一、公司进展战略 3 二、公司为实现战略目标已实行措施及将来规划实行的措施 3 1、拓展效劳品类，丰富产品矩阵 3 2、开展实操培训，满足学员需求 4 3、渠道下沉，提高市场掩盖密度 5 4、拓展企业客户，优化收入结构 5 5、优化线上营销，提高销售转化率 5 6、完善培训体系，加强人才培育 6  一、公司进展战略 公司是国内领先的建筑工程、消防平安、医卫健康等领域的职业考试培训企业。自设立以来，公司以“用学习制造奇特人生〞为使命，坚持“以客户需求为导向，以奋斗者为本〞，致力于为期望通过职业考试的社会在职人员供给优质、高效的效劳。公司期望在为学员、社会制造价值的同时实现“成为受敬重的百年训练企业，在被依靠中传递价值〞的愿景。 在将来的经营过程中，公司将进一步拓展效劳品类，下沉经营网络，丰富客户结构，优化营销方式，加强内部组织建设和人才培育，进一步稳固公司在职业训练培训领域的核心竞争力和市场领先地位。 二、公司为实现战略目标已实行措施及将来规划实行的措施 1、拓展效劳品类，丰富产品矩阵 公司2021年成立，成立之初主要从事在职考研、考博辅导培训；2021年开头开展建工类、消安类培训，上述培训快速成为公司收入的主要来源；2021年随着健康管理师培训市场的爆发，医卫类培训快速成为公司收入重要组成局部，并在2021年的收入奉献中超过消安类培训；2021年，公司加大其他职业考试领域的布局力度。历史上公司管理层准时依据市场的变化适时拓展新的效劳品类，取得了优异的表现。将来，在效劳品类拓展方面：〔1〕公司方案实现职业资格考试领域的全品类掩盖，重点加大在财经、老师资格、法考等领域的投入力度，形成更加丰富的产品矩阵，提高现有效劳品类的厚度，为学员供给多样化的选择；〔2〕职业考试培训和招录考试培训的客户对象具有肯定重叠度，培训模式上较为相像，公司具备向招录考试培训领域拓展的力量，2021年公司开头尝试招录考试培训业务，目前已经搭建了一支专业化的人才团队，并积累了肯定的阅历，将来公司将适时加大拓展力度。 2、开展实操培训，满足学员需求 公司目前主要向学员供给职业考试培训，满足学员通过职业考试的需求，建筑工程、消防平安、医卫健康等领域的职业考试通常包括理论考试和实操考试两局部，公司通过3D模拟仿真教学和实景课堂、以及线下面授的方式为学员开展实操培训，提高学员实操考试通过率。从学员的角度来看，考试内容与岗位工作内容存在肯定的差异，通过考试取得职业证书仅仅是第一步，胜任工作岗位的实操要求才能获得更宽敞的职业进展空间，大局部学员存在入职前参与实操培训的需求。公司方案通过实施学习基地工程，开展建筑工程、消防平安、医卫健康等领域涉及的实操培训，配备消防技术实操演练厅〔含VR教学〕、BIM、会计等实操机房、护理康复实操厅、建筑施工技术实操室等教室及相应系统配套设备，老师进行现场演示、专业技能呈现、操作模型演练等，最大限度提升实操类课程学习效果，挂念学员通过相应职业实操考试和提高学员从业技能水平，满足学员从取得证书到胜任工作岗位的需求。 3、渠道下沉，提高市场掩盖密度 公司坚持扩张线下分支机构，实施属地化效劳、属地化经营，并推出“线上+线下〞融合式教学产品，融合线上教学便捷、低本钱的特点和线下教学高效、高参与度的特点，全面提升培训质量和学习效率。公司分支机构的数量从2021年末的178家增长到2021年末的238家，分支机构已经掩盖全国30个省市中大局部地级市，并拓展到少数兴旺的县级市。将来，公司方案进一步实施渠道下沉，加快兴旺县级区域的分支机构设立步伐，提高市场掩盖密度。 4、拓展企业客户，优化收入结构 经过数年经营，公司教学质量稳步提升，公司实力渐渐获得学员和行业其他机构的认可，品牌影响力日益扩大，通过良好的口碑吸引了越来越多的团培客户。另外，公司长期开展建工、消安类职业考试培训业务，教学阅历丰富，课程质量市场认可度较高，局部训练企业与公司开展合作，凭借自身的营销网络进行招生宣扬，成为公司的合作商客户。通过与该等客户合作，公司能够充分利用合作商客户的营销网络触达更多的学员。最近三年，公司的团培客户及合作商客户合计奉献的收入呈增长态势，将来，公司方案进一步加大企业客户的拓展力度，优化公司的收入结构。 5、优化线上营销，提高销售转化率 公司已经完成了线上多渠道营销网络布局。通过搜寻平台、社交媒体、视频平台、学习平台、电商平台等网络渠道触及用户，最大限度增加对公域流量的猎取力量；通过官方网站、APP、小程序、微信社群的搭建，乐观运营私域流量池