电子商务经营模式.pdf

供应商—h p:///gongying/ 电子商务经营模式 电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式；传统 的观点是将企业的电子商务模式，归纳为等六种经营模式。 1．消费者与消费者之间的电子商务C2B(ConsumertoBusiness) 消费者与消费者之间的电子商务 （ConsumertoConsumer，即C2C）。C2C商务 平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网 拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是 eBay、taobao 电子商务模 式 C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例 如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。 或由消费者自行在网络新闻论坛或 BBS 上张贴布告以出售二手货品，甚至是新 品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C 的交易。 目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一，举凡古董、名 人物品、稀有邮票„只要需求面大于供给面的物品，就可以使用拍卖的模式决定 最佳市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最 想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉 商品，这就是传统的C2C竞标模式。 2C 竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制，商品提供者可以是邻家的小 孩，也可能是顶尖跨国大企业；货品可是自制的糕饼，也可能是毕加索的真迹名 画。且C2C并不局限于物品与货币的交易，在这虚拟的网站中，买卖双方可选择 以物易物，或以人力资源交换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务， 换取心理医生一节心灵澄静之旅，这就是参加网络竞标交易的魅力，网站经营者 不负责物流，而是协助市场资讯的汇集，以及建立信用评等制度。买卖两方消费 者看对眼，自行商量交货和付款方式，每个人都可以创造一笔惊奇的交易。 2. 企业与政府之间的电子商务B2G(BusinesstoGovernment) 企业与政府之间的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务，包括政府采 购、税收、商检、管理条例发布，以及法规政策颁布等。政府一方面作为消费者， 可以通过 Interne 网发布自己的采购清单，公开、透明、高效、廉洁地完成所 供应商—h p:///gongying/ 供应商—h p:///gongying/ 需物品的采购；另一方面，政府对企业宏观调控、指导规范、监督管理的职能通 过网络以电子商务方式更能充分、及时地发挥。借助于网络及其他信息技术，政 府职能部门能更及时全面地获取所需信息，做出正确决策，做到快速反应，能迅 速、直接地将政策法规及调控信息传达于企业，起到管理与服务的作用。在电子 商务中，政府还有一个重要作用，就是对电子商务的推动、管理和规范作用。 3．企业、中间监管与消费者之间的电子商务BMC（BusinessMediumConsumer） 企业、中间监管与消费者之间的电子商务模式即指BMC模式，是一种全新的 电子商务模式。BMC 是英文 Business-Medium-Consumer 的缩写，率先集量贩式 经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统 电子商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C、C2B 等传统电子商务模式的 发展瓶颈，是B2M和M2C 的一种整合电子商务模式，即B2M+M2C=BMC（M=Medium）。 其中的Medium 就是第三方监管平台，它指的是在企业与消费者之间搭建的 一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点，将网站与消 费者、机构与终端、企业与渠道代理商，根据不同的需求有机、立体地结合，形 成利益互动，打造共赢的一个大同的平台。就是通过第三方监管平台为企业提供 第三方质量监控、多媒体整合推广、全民参与经营、保障企业/消费者权益、改 变网络诚信危机、降低企业运营成本等的新型电子商务模式。 BMC商业模式是由太平洋直购官方网独创。新型BMC模式致力于为人们提供 一个“信息高度流通+交易高度诚信+交易范围高度广泛+交易对象多样转换”的 绝佳的电子商务平台，成功地把消费者、供货商、诚信渠道商的商品资源、服务 资源、资金资源、人脉资源整合到一起，最大限度地保证消费者的消费权益，创 造社会、商家和消费者的共赢局面。 4. 企业与消