某学生用品专营店创业计划书.doc

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 创业计划书 企业 名称 合肥市地平线学生用品专营店 创 业 团 队 日 期 20XX年11月28日 通信地址 安徽新华学院 邮政编码 230051 电 话 传 真 电子邮件  目 录 一、企业概况 二、创业计划者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 各类学生办公用品及体育器材和学生所需辅导资料； 适合青少年的各色饰品、小礼品及玩具； 经营各种饮品（包括豆浆、饮料、免费开水等）。 R 商标：—DPX— 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 20XX-20XX在喜盈门超市打杂工（双休日及假期）； 20XX年暑期于农家杂鱼馆当服务员； 20XX年寒假在安徽大市场（批发市场）干了两个月杂工； 20XX年5月份做过一次日用品市场调查工作； 20XX年6月-9月成为安徽新华学院暑假招生专员。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 20XX-20XX年在合肥市包河中学读高中； 20XX-20XX年在合肥市肥东县凯悦中学复读（高三）； 20XX—至今，在安徽新华学院攻读药学本科学位； 20XX年11月11日—11月28日参加了合肥市第15期9班SIYB创业培训，学习了如何创办企业、评估市场、制定销售成本计划和利润计划的系统知识。 三、市场评估 目标顾客描述： 商店对面的包河华园小学、包河华园中学的学生； 包河花园、包河苑社区的居民； 商店附近公司及工厂里的员工。 市场容量或本企业预计市场占有率： 因商店对面的学校刚刚建成，学校周围及整个小区还没有一家专营文具及小礼品的店面，我店为第一家。虽然包河花园里的超市也售卖学生文具，但其品种少、质量差、价格高，没有一家专营店面。而本店名已注册并根据当前市场需求制定了长期发展计划，相信必将在附近乃至整个社区赢得良好口碑。预计本店的市场占有率将会达到40%。 市场容量的变化趋势： 虽然本店刚开业，知名度不高，但本店占据了天时（社区无此类专营店面），地利（中、小学对面），人和（商品种类多，覆盖率大，质量好，价格公道）三大优势，通过了我们的宣传，顾客会认可本店的。 随着包河花园中、小学招收学生的人数大大增加以及包河花园人口的逐渐密集，青少年对文具、书籍及新鲜商品的需求更会大大增加，本店的生意会变得越来越好。 竞争对手的主要优势： 店面早已被周围居民熟知，有稳定的顾客群； 流动资金相对本店较为充沛； 店家经营者有多年的经营经验。 竞争对手的主要劣势： 没有品牌意识，商品种类杂乱，不成规模； 商品种类单一，缺乏新颖性； 商品质量较差，价格偏高； 卫生环境差，服务态度差； 老板、员工知识水平低，不懂如何占有更大的市场。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 经营对象明确——青少年，商品种类齐全，地理优势大； 年轻力壮（经营者），受过专业培训，思想活跃，有较强创造力； 商品种类多，质量好，价格偏低； 店内环境好，服务态度佳； 管理规范，注重品牌效应。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 新店面，顾客需要一段时间的认识过程； 店面目前在社区内只开一家，未能占据社会的更多份额； 刚开业，还未能找到很好的商品批发供应商； 资金短缺。 四、市场营销计划 1.