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商务谈判购销合同策划书(完整版) 合同编号：YT-FS-7454-77商务会谈购销合同策划书(完好版)Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties.互惠互利共同富强Mutual Benefit And Common Prosperity商务会谈购销合同策划书(完好版)备注：该合同书文本主要说明合作框架下每个条款，并依据当事人全都协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可依据实际状况进展修改和用法。模拟商务会谈策划书一、会谈主题：xxx学院获得合作，获得双赢，以合理的价格向xx学院供应200台电脑，合理制定晋级和售后效劳时间，并保证双方长期合作关系二、会谈团队人员组成，甲方：乙方：主谈：公司的总经理，会谈全权代表;总经理助理：关心总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优待条件市场部经理：确定公司产品和效劳的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术参谋：负责技术及产品性能和售后的效劳等问题，法律参谋：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优优势分析我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用完量低的价格供给我方电脑(2)在保证质量质量问题的根底上、尽量削减本钱我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方优势：属于供给方，假如完不成会谈，可能损失以后合作的时机对方优势：1、有多方的电脑供给公司可供我方选择2、在A国是一个掩盖面广、有大较有影响的网络集团对方优势：对方迫切与我方合作，否那么将可能对公司造成更大损失四、会谈目的1、最抱负目的：双方达成协议以每台2400元供应200台商务机，并承诺修理效劳2-3年2.可承受目的价格：双方达成协议以每台2367元供应201台商务机，并承诺修理效劳2.5-3年3.最低目的:双方达成协议以每台2300元供应201台商务机，并承诺修理效劳2.5-3.5年五、程序及详细策略(1)开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中，制造互利共营的形式。方案二：实行西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后依据买卖双方的实力比照和该笔交易的外部竞争情况，通过赐予各种优待，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来慢慢软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段：①用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能承受的价格吧〞②把握让步原那么：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以让步担当运费来换取其它更大利益。③突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意乙方假设与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑选购公司会谈。④合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定甲方行式，否认甲方本质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。(3)休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整(4)最终会谈阶段：①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适合的时机提出最终报价，用法最终通牒策略。②埋下契机：在会谈中形成一体化会谈，以期建立长期合作关系③达成协议：明确最终会谈结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。六、预备会谈资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合商定的,应当担当连续履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任2结合国《国际货物买卖合同公约》规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克制的客观状况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、制定应急预案双方是第一次进展商务会谈，彼此不太理解。为了使会谈顺当进展，有必要制定应急预案。1、对方成认违约，情愿支付赔偿金，但对450万美元表示异议应对方案：就赔款金额进展价格会谈，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优待待遇等利益。3、对方用法借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对: 避开没必要的说明，可