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商务谈判方案范文3篇.doc 商务会谈方案范文3篇商务会谈是商务各方当事人在追求共同商业目的过程中，实现维护双方商业利益以及商业价值的一种有力手段。会谈的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进展商务会谈的最终目的。商务会谈方案范文有哪些?下面我整理了商务会谈方案范文，供你阅读参考。商务会谈方案范文篇01一、会谈双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家嬉戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创立了如今的舒婷网络集团，它与有名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个掩盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列中国电子信息企业500强第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为根底，充分结合资本运作力量，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字训练、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字训练资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾燃烧、水处理、空气调整等核心技术为根底，专业从事能源利用与环境污染掌握工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动掌握、数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进程度。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、会谈主题我方向乙方公司选购100台电脑三、会谈团队人员组成主谈：牛舒婷，公司会谈全权代表;决策人：张新新，负责重大问题的决策;技术参谋：王文芳，负责技术问题;法律参谋：付美，负责法律问题;四、双方利益及优优势分析我方核心利益：1、要求对方用完量低的价格供给我方同方电脑2、在保证质量质量问题的根底上、尽量削减本钱对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的电脑供给公司可供我方选择2、在中国地区是一个掩盖面广、有大较有影响的网络集团我方优势：我方连续这批电脑，迫切与对方合作，否那么将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方优势：属于供给方，假如完不成会谈，可能损失以后合作的时机。五、会谈目的战略目的：1、和平会谈，按我方的选购条件达成收买协议①报价：1000元②供给日期：一周内底线：①以我方低线报价XX元②尽快完成选购后的运作六、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中，制造互利共营的形式。方案二：实行攻击式开局策略：营造低调会谈气氛，明确指出有多家供给商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名会谈成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，把握住会谈的节奏和进程，从而占据主动。商务会谈方案范文篇02——终极梦之队一、会谈主题解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、会谈团队人员组成组长：赵贵斌演讲：蒋晓晨主谈：，公司会谈全权代表;辅谈：决策人：，负责重大问题的决策;技术参谋：，负责技术问题;法律参谋：，负责法律问题;策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠三、双方利益及优优势分析对方核心利益：1、要求我方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求我方赔偿，弥补对方损失我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系对方优势： 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成宏大损失2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关会谈，达不成协议将可能陷入逆境对方优势： 1、在法律上有关疫情属于不行抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此回绝赔偿2、红牡丹公司NM类布料供给短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否那么将可能造成更大损失我方优势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、声誉上的损失我方优势： 1、法律优势：有关疫情属于不行抗力的规定2、我方依据合同法，由不行抗