商务谈判三联商场立场方案.docx

商务谈判三联商场立场方案 会谈方案一、会谈双方背景对方：太平县政府拆迁安置工作组我方：太平县三联商场背景状况：我方太平县三联商场〔以下简称三联商场〕系商人宋奎于1997年在太平县沿江街9号建立的经营家电专卖的商场，楼层共三层，经营面积约1800平米〔分别为1层850平米，2层850平米，3层100平米〕，宋奎为该商场的最大股东及实际管理者。商场经营十余年来已有员工近百人，历年来收入稳定，为该县最的家电经销商。2009年，对方太平县政府胜利引入了某香港财团的投资，欲在沿江街一线建立一个高达18层总面积5万平米的华北商厦，建成后将成为附近诸县最大的现代化综合商业楼盘，该工程是太平县有史以来最大型的招商引资工程，引起了全县领导的高度重视，被视为将来三到五年的政府工作重心。对方在建立过程中与我方的利益存在冲突和冲突，为了化解冲突，尽快完成县城的进展，我方诚意参与此次会谈力求获得好的结果。二、会谈主题：在保证各方利益前提下，就三联商场的拆迁补偿事宜尽快达成全都看法三、会谈代表：宋奎助理〔主谈〕：财务总监：员工代表：法律总监：四、双方优优势分析1、我方优势：a.我方代表的是上百名员工利益b有明确规定必需征求规划地段相关利害关系人的看法，并按法律程序上报上级机关，但却并未告知我便利在缺乏三米的地方开头破土开工，正常经营受到严峻影响c.我方拥有房产证和房产证合同，依据国家明文法律条款，对方不能强迫拆迁。d.在已有的洽谈过程中，由于对方的推诿和延期，造成我方损失，我方优权利进展上访、诉讼和索赔。e.作为十年来的优秀经营商户和纳税大户，我方拥有肯定的话语权f.对于粮食局的翻旧账我方已交50万，并有法庭和解。房产证可以在法律上证明产权归属，我方在法院已经缴纳了50万元罚款，产权方面更加无可厚非。g.我方可联络媒体作为与政府会谈支撑2、对方优势a.对方拥有地方政策的支持，财政拨款用于日常运作，不涉及盈亏问题。b.对方作为政府一方，比拟强势，没有压力c.对方可能于我方可能存在虚假合同一事与我方纠结3、我方优势a.作为企业，我方在日常经营中有无法摆脱的固定本钱，时间拖延越久，我方损失越大，我方急于求得结果的心理可能会损失局部利益。4、对方优势：a.随着近几年的全国土地价格越来越高，时间拖得越久越可能被抬高价格并且完工在即，盼望三联商场尽早被拆b.不得无法强迫拆迁限制，而拆迁工作的低效率会使得在吸引外商投资方面造成优势。c.作为政府一方不能不顾百名群众的利益五、会谈目的战略目的：1.和平会谈，削减冲突，最优目的是在本次会谈内达成全都2.对于土地置换、货币补偿、员工安置等问题，尽量达成第一方案: 三联商场原来是1800平米，表示诚意可以待电影院商业楼盖完后在其一楼再由县政府出面购置1700平方米面积。由于这几个月的商谈损失的营业额100万补偿，以及没人每月150元最低社会保障。方案二〔作为底线，根本不考虑〕：：政府开发电影院商业楼，我方现有厂址拆迁，根据1950元每平米的价格进展拆迁，并且支付100万各类补偿总额，全部款项由我方持有，三个月内支付40％，一年内付清。假设政府持有，那么需要每年支付我方利息，利率根据当年央行定期存款利率的上限打算。新建成的电影商业楼根据1900元每平米的价格出售给我方。六、程序及会谈策略1.开局：企业方面，我们首先要表现出诚意，看法良好。提出在过去十二年间，作为县里经营良好的商户，我方是县里的纳税大户，为县里的经济建立和进展作过肯定奉献。在2009年华北商厦工程立项后，我方因为工程部在间隔 三联商厦缺乏三米的位置开工，营业已经大受影响。以后无论是进入华北商厦还是等待开发电影院商业楼，毫无疑问的是，我方或多或少会面临肯定损失。今日，在经受了那么多大事的状况下，我方盼望和对方尽快的达成协议，加快进程，在削减我方损失的同时加快本县的经济进展进程。2.会谈策略：在探明对方底线的状况下，抛出我方的方案一，在多方会谈不能达成协议的时候让步，提出方案二。在会谈过程中，对于既定的方案，可以作出肯定让步，例如削减索赔等等。3.中期阶段：红白脸策略：在对于粮食局的翻旧账，必需要用历年纳税状况、标通知书、房产证和房产证合同，以及在支付了法院判罚的50万元后，我方要求的合法性进展驳斥。我们必需采纳红脸策略有力回击。对于方案的会谈，要采纳白脸〞策略，以求尽快达成协议，削减我方损失。4.最终会谈阶段：把握底线，适时采纳折衷和调和，在适合的时候提出最终报价，尽快达成协议，签署合同。各司其职：主谈:提出在过去十二年间，作为县里经营良好的商户，我方是县里的纳税大户，为县里的经济建立和进展作过肯定奉献。在2009年华北商厦工程立项后，我方因为工程部在间隔 三联