请用业绩证明你的价值.pdf

请用业绩证明你的价值 请用业绩证明你的价值 在职场，不管你在别的方面表现得多么出色，只要 你拿不出令人信服的业绩，一切都是徒劳的。衡量优秀员工 的重要标准就是良好的业绩。在现代企业，以业绩评价员工 已成为共识。 在加拿大渥太华有一家宾馆的主人叫汉夫特，汉夫 特以“懒惰”著称，只要是能吩咐手下做的事情，他绝对不会 自己去做。尽管宾馆业务繁忙，但是，汉夫特却整天悠闲自 在。有一年圣诞节，他让宾馆全体员工分别评选出 10 名最 勤快和 10 名最“懒惰”的员工。汉夫特把 10 名最“懒惰”的员 工叫到他的办公室。这 10 名员工忐忑不安，以为老板要炒 他们鱿鱼。但是，让他们意外的是，一进门，汉夫特就说： “恭喜各位被评为本宾馆最优秀的员工。” 这 10 名员工面面相觑，看到员工的表情，汉夫特微 笑着解释道：“根据我观察，你们的‘懒’突出表现在总是一次 就把餐具摆到餐桌上，一次把客人的房间收拾干净，一次就 把工作做完，所以，在其他员工的眼中你们每天大部分时间 闲着，无所事事。但是，在我看来，最优秀的员工无一例外 都是‘懒汉’，‘懒’得连一个多余的动作都不去做。而大多数员 工看起来是很勤快，整天忙忙碌碌，不在乎把力气花在多余 的动作上，做一件事不在乎往来多少趟，花多少时间，如此 能有效率吗？” 或许，很多人都觉得汉夫特的行为不可思议，这并不 意外，因为很多人一直没有弄懂工作追求的是什么。 有人做过一个调查，问过许多公司的管理者：什么是 他们评价员工的标准？无一例外地是，这些管理者都毫不犹 豫地给出了同一个答案——业绩。 考核员工能力的标准，是你的业绩唯有你的业绩才能 体现你的价值，得到你应得的报酬。考核领导能力的标准， 是领导的业绩；企业只会看重领导取得的业绩，除此之外， 别无其他。考核企业综合实力的标准，还是企业所取得的业 绩股东、公众、国家都是通过察看企业年终收益来判断成功 与否。 老板要的是结果。老板雇用员工不是用来欣赏对方做 事的过程，而是要他为公司创造效益。所以，职场人士，在 工作上的任何努力，都应该只有一个目的，那就是不断地提 升自己的个人业绩。这是企业对员工的要求，同时也是市场 对企业的要求。 小廖是一位来自偏远的农村的大学生，家庭经济状况 非常差，但小廖学习非常认真刻苦，为人也很诚恳。然而， 他非常自卑，无法正视自己来自农村又贫穷的事实，以至在 很多方面总是刻意地掩饰自己。很多时候，与城市的同学竞 争，他往往不战而退。他充满了恐惧，担心一旦失败了，就 会遭到别人的耻笑。 大学毕业后，小廖去一家广告公司做文案。工作上， 他积极进取，在与别人竞争的问题上，依然是退避三舍，不 喜欢争强好胜的他，只是简单地认为把自己的本职工作做好， 业绩好了，自然就会赢得老板的赏识。保守的小廖，自然无 法发挥他的全部才能，他把自己隐藏起来，有时候遇到发挥 才能的时候， 他在心里说： “我不行的，失败了会很丢脸的。 ” 就这样，一年过去了，小廖依然在文案的位置上，没有升职 的机会。 有一次，小廖所在的广告公司与一家中德合资公司洽 谈一项业务。当老板带着他们几个下属风尘仆仆赶到会谈地 点的时候才发现， 对方人员只有几位德国人。 面对这种情况， 老板一时急得不知所措，甚至都不知道怎么打招呼了。小廖 懂德语，但是，这些会谈他没有发言的权力，他本不想出风 头。但是，看到老板一筹莫展的样子，不忍心看着公司的一 大笔订单泡汤，毕竟里面还有自己的心血。于是，他决定帮 老板解围。小廖走到老板跟前，轻声说道：“老板，让我去试 一试吧！” 老板看到小廖毛遂自荐，很惊讶地注视着他说：“你 去？” “是的，我去。”小廖点头答到。老板将信将疑，不过也 没有别的办法，死马当活马吧。于是他决定小廖去试试。但 是，还是再三叮嘱他说， 如果不行就不要硬撑， 要赶快住口。 小廖答应了，就和老板一起