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渠道管理试题 一、单项选择题 1、某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售， 而在互联网较发达的地区采用网络 直销方式进行销售，造成这种差异的因素是 ( ) A 、经济因素 B 、人口因素 C、技术因素 D 、政治因素 2 、理想的渠道结构是通过调整服务产出水平使商业与最终用户组成的系统 . （） A 、总成本最大化 B 、总产出最大化 C、总成本最小化 D 、费用最小化 3 、A 和 B 两家公司分别生产日化用品和高档手表， A 公司选择大型零售超市作为其 销售渠道的成员， B 公司通过高档百货商店进行销售， 它们选择渠道成员的因素是 （ ） A 、市场定位 B 、形象匹配 C、效率提升 D 、利益平衡 4 、通常企业对人们的日常生活必需品采用（ ）更为合适。 A 、独家分销策略 B、密集性分销策略 C 、选择性分销策略 D 、直接销售渠道策略 E 、间接性销售渠道策略 5 、所谓服务产出是指分销渠道成员行使各种（ ）的总体表现。 A 、生产职能，提供服务，以满足消费者需求 B 、管理职能，提供服务，以满足消费者需求 C、营销职能，提供服务，以满足渠道成员需求 D 、营销职能，提供服务，以满足消费者需求 6 、仓库位置确定不需要考虑的问题是（ ）LAO 137 A 、客户条件 B、自然地理条件 C、生产条件 D、运输条件 7 、某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中， 在进货时， 只针对日常生活中可能 用到的产品进行采购， 忽略其他类型的产品， 最大限度的覆盖市场需求， 该零售商 采取的是 ( ) A 、专业化商品战略 B 、大型商品战略 C、廉价战略 D 、集中服务战略 8 、某公司在进行渠道控制的过程中， 为了保证自身利益的最大化， 设立了一系列对经 销商不利的规定，最终导致经销商集体放弃与之合作，由此可见渠道控制（ ） A 、具有相互性 B 、基础是平等原则 C、具有风险 D 、体现为制度控制 9 、康柏公司对其传统的分销渠道进行了调整， 建立了邮寄和超级市场两条新渠道， 因 而收到了经销商的抵制，属于（ ） A 、水平渠道冲突 B 、垂直渠道水平 C、多渠道冲突 D 、竞争性渠道冲突 10、分销渠道管理的实质是（） A 、控制渠道结构 B 、控制渠道行为 C、提高渠道效率 D 、通过控制渠道结构与渠道行为的变化，提高渠道 效率 11、下列不属于批发商的职能的是（