洗发水的市场调查.pdf

关于我校洗发水的市场调查报告 关于我校洗发水的市场调查 一、调查目的 此次的调研主要是对连云港港职业技术学院的洗发水市场有关问题 进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料， 加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解大学生对洗发水的使 用习惯、购买习惯及对购买偏好的影响因素。调查大学生对洗发水功能、 质量、价格、包装等方面的要求，并对此进行分析，对未来洗发水在大学 生消费市场进行预测， 从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良 好的基础。 二、调查对象 连云港职业技术学院全体学生 三、调查内容 （一）了解大学生对各种品牌洗发水的认识。 （二）消费者对洗发水的购买形态（购买过什么品牌、购买方式、购买地 点、选购标准）与消费者心理（必需品、偏爱、实惠等） 。 （三）消费者选购品牌考虑的因素（效果、价格、特点、包装等） 。 （四）了解消费者对品牌评价和建议。 四、调查方法 随机抽样的方法。 （采取随机抽样的方法，以性别为分类，在男生与 女生中随机抽取等比例样本进行调查。 主要通过寝室发放问卷的形式， 登 门调查访问。） 五、洗发水市场现状 我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国 有超过 2000 个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过 3000 个， 这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约 200 多亿人民币的消费市场。 洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、 1 关于我校洗发水的市场调查报告 潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一 集团，花王公司的诗芬、德国汉高的 Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的 国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、 拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。 不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发 2 加 1，一 次完成，在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、 清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密， 在外观上有健康、 清洁、时尚的要求， 同时焗油、修复损伤头发、止痒、 防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。 六、数据整理和分析 本次共发放调查问卷 140 份，收回问卷 137 份，回收率 97.85%。随机 抽取一百份（男生 50 份，女生 50 份）进行数据分析。 （一）.现在使用洗发水的品牌 现在市场上洗发产品品牌分析 ?宝洁 受竞争品牌的冲击，海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降，霸主 地位难以动摇。在营销方面了解顾客需求，创造产品差异；善于发现独 特卖点，与消费者广泛沟通；建立完善的分销体系占领广阔市场；多品 牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营。 正在适应变革，巩固与强化 新一轮竞争壁垒，主要有：强化品牌资产，频繁升级配方，使品牌与企 业更加紧密的结合，强化消费者对品质的认同；通过产品线延伸与品牌 扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占有率。