月营销计划：大理王宫9月营销计划(韵竹文化传播).xlsx

一、营销节点 二、销售团队建设 主要工作 细项内容 三、客户拓展 四、营销推广策略 五、现场包装类 六、现场物料类 七、方案及活动 八、开盘及价格策略 大理王宫 2015年9月工作计划表 土地开发培训 ■高端客户接待礼仪 ■地产开发流程以及成本 ■周边农民土地租赁利弊分析 销售说辞考核 ■三轮考核上岗 ■团队作战培训 签约流程口径及考核 9.23-9.30 ■所有合同协议签署笔试考核 本地经纪人拓展 ■对本地已有经纪人进行培训宣讲 ■进一步扩展本地经纪人 前期经纪人、大客户资源梳理 ■对前期积累客户梳理，继续跟进可以合作的大客户 ■继续发掘关键人 全渠道释放项目信息 ■要求全民经纪人传达杨丽萍签约仪式与项目信息 ■客栈、出租车、酒吧等活动宣传物料摆放 9月 项目重新面世，大力提高知名度 外围包装设计下单 外围包装更换完成 ■外围包装更换 杨丽萍签约活动物料设计 ■抽奖卷 ■相关DM单页 ■导视 ■桁架 ■内场展示kt板 活动物料更换完毕 销售物料 ■产品手册 ■规划手册 ■相关销售合同 ■案场人员名片 客户拓展物料 ■拓展D M单页 ■小礼品 活动物料 ■关键人/大客户伴手礼 ■抽奖用礼品 时间 乡土设计师峰会 ■活动方案确定及执行 ■沟通达成合作共识 乡土设计师峰会准备 杨丽萍签约活动准备 杨丽萍签约活动执行 ■提交活动方案，初步沟通达成共识 ■相关物料准备 价格表制定完成 村长拓展工作 ■广告公司确认 ■广告公司到现场量尺寸 ■画面定稿 8.27-9.9 9.10-9.22 9.10-9.16 9.17-9.23 9.24-9.30 ■对村庄关键人拓展 ■建筑联盟合作进一步确定 ■网站、论坛相关软文发布 定价建议 成本确认、市场调研 1月份 联排别墅 （线上主推） 11.17-11.23 11.17-11.23 2月份 商业BCD （线下消化） 公寓 （线下消化） 独栋别墅 （线下消化） ■具体销售政策落位 ■全民经纪人培训 ■ 视情况举行一场圈层活动 ■ 杨丽萍签约仪式筹备 第一周 第三周 第四周 营销节点 工程节点 ■完成产品手册 ■完成规划手册 ■完成销售百问 ■ 销售流程以及相关合同印制 ■ 销售说辞定稿 ■杨丽萍签约仪式 ■相关渠道铺设 重要工作 产品、规划确定 第二周 ■确定产品规划方案 ■ 项目外围展示跟换完毕 ■ 相关销售物料印制 ■ 销售说辞初稿 ■建筑设计师联盟建立 ■销售流程确认、成本确认 乡土设计师峰会 杨丽萍签约仪式 新品发布会 一场大客户圈层活动 9 . 9 9 . 16 9 . 12 9 . 23 9 . 30