房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客工作方案(碧桂园、融创).pdf

绿城渠道工作开展思路 目录 一、渠道拓客方向，客群确定； 二、渠道拓客具体的方式、方法； 三、渠道拓客与策划配合的工作思路； 四、团队的组建； 五、渠道拓客的结果管控； 六、渠道拓客的过程管控； 一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2 、教育系统（学校、教育培训机构）； 3 、医院； 4 、政府机关、企事业单位； 5 、商场、超市、餐饮； 6 、城区未开发的老居民区； 7 、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地