创业比赛赛前培训—如何做好项目路演.pptx

20152014《创业项目路演》之赛前辅导培训参赛选手——如何做好项目路演2013201220112010第一页，共20页。 体验式创业沙盘(shāpán) 创业教练 北京高校毕业生创业中心 创业教练 中关村东升科技园 创业导师 清华DMC创业师资培训 创业教练 北京共青团 创业讲师 中关村大学生创业训练营 创业导师教育部CVCC创业培训 创业导师教育部互联网+大赛 决赛评委特长：创业实训、创业培训、创业咨询、创业指导创业(chuàngyè)教练 耿建星第二页，共20页。目 录今日(jīnrì)培训主题：1.如何做好项目路演2.如何规避比赛中应注意的问题3.投资人的关注点与攻击点在哪里4.如何理性提出融资需求？5.创业项目价值的深度挖掘6.如何更多获得(huòdé)评委支持的得分技巧？第三页，共20页。调 查1创意类项目与成长类项目数量？2你们的参赛目标？3营业额目前有多少？4融资情况（天使还是A轮）？第四页，共20页。给自己创造一个(yī ɡè)好的项目路演机会？一、路演内容 体现你对项目的掌控力 如：思路清晰、股权内容合理、项目核心价值明确、商业模式清晰、 资源匹配、融资计划详细、现有业绩与预期(yùqī)数据化对比二、问题准备 能够清晰回答历史问题、当下问题、未来计划，以及投资人刁钻古怪问题三、路演人 最好由发起人（CEO）上场讲解 （气场与印象分很重要） 言简意赅、内容精炼、时间精准、目标明确第五页，共20页。让投资人与评委(pínɡ wěi)看到以下优势？1、有能力的创始人、2、项目具有高度可行性 3、有前景的市场(shìchǎng)4、有机会成功的证据注意：关于理性了解评委(pínɡ wěi)的评分差异化问题第六页，共20页。一、 5-10分钟讲好你的项目(xiàngmù)？准备一、关于商业模式：1、最好一句话能说清楚；2、定位真正属于自己的潜在客户；3、明确给谁解决什么问题，带来什么价值。二、关于行业背景：1、国家政策(zhèngcè)，主流宣导几乎可以不讲；2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。三、关于团队和资源：1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少；2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。四、关于融资计划：1、说清楚需要多少钱，越细越好；2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。第七页，共20页。二、 5-10分钟讲好你的项目(xiàngmù)？路演顺序一、?公司(项目)基本情况二、?股东（发起人）结构三、?近三年（如有）经营(jīngyíng)状况、财务状况四、?主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍五、?目前的行业状况、竞争及预测六、?技术来源和商业模式七、核心管理团队介绍八、?未来3-5年的经营(jīngyíng)计划及营收预测九、?融资计划及用途十、?公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件第八页，共20页。三、 5-10分钟讲好你的项目(xiàngmù)？侧重注意(zhù yì)： 创意类项目与成长类项目有哪些侧重是不同的？A、创意类项目？B、成长类项目？第九页，共20页。投资阶段与考核要点B轮天使投资A轮C轮看“人”看项目(xiàngmù)潜力看数据(shùjù)看规模(guīmó)第十页，共20页。四、 评委(pínɡ wěi)可能提问准备？ 你是否需要融资？为什么需求？?你需要什么方式的融资？（股权、债权，天使、风投、战略投资者） 你做好引进投资的准备吗？（发展阶段，技术、业务、管理、人才、心理……） 你的股权架构？BAT公司复制你的项目怎么办？你为什么来参赛？你的独特优势？如果你愿意，欢迎加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片(míngpiàn)你做大的企业的优势是什么？你公司的壁垒是什么？现在制约你发展的最大问题是什么？。。。。。。。。。。第十一页，共20页。五、 评委(pínɡ wěi)或投资人的关注点与攻击点在哪里1、项目可行性；2、发起人与团队对项目的掌控力；3、商业模式是否清晰；4、项目目前执行进度；5、可能存在的风险？6、项目在市场的发展空间；7、项目可衍生(yǎn shēnɡ)的成长空间？第十二页，共20页。六、 如何理性提出(tí chū)融资需求？1、投资金额2、股权出让比例3、核心(héxīn)发起人股权注意保持的比例4、二次融资出让计划5、最佳融资阶段6、设计好退出计划第十三页，共20页。七、路演(lù yǎn)中的增分项？1、业绩(yèjì)，*****以上；2、已经有一次融资（