儿童体验业态案例分析.pptx

儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城 投资主体： 由杭州政府投资、国内首家、场馆规模亚洲最大、建设标准最高的少年儿童体验类教育(jiàoyù)场馆； 目标人群：定位在3~12周岁的青少年儿童 参与方式： 孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体验真实的社会活动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好的认知基础。 业态组合： 一共5层的裙楼内配备儿童体育馆以及专业教育(jiàoyù)培训。用职业体验来带动少儿培训行业也是一种比较合适的业态组合。 所在区位： 本项目所在区域为钱江新城的核心区 ——市民中心，周边有大型的商业综合体 ——万象城，可以对其业态进行补充，产生规模效应(xiàoyìng) 项目背景： 杭州市政府“城市东扩，旅游西进，跨江发展，沿江开发”的城市规划战略的实施及市民中心的建设成为DO都城依托，使其成为全国规模最大的少儿职业体验中心，具有政策的优势 项目(xiàngmù)特色： 发展主题类商业品牌引进与门票 建筑面积 10000㎡，一层6000㎡、二层4000㎡ 2008年10月 职业种类 112种 建筑尺度 实际尺度的70% 主题鲜明精神文明盈利模式商业体验 专业的职业体验引领健康潮流第一页，共18页。儿童主题(zhǔtí)商业代表性项目：杭州Do都城规划(guīhuà)布局：采用环形流线布局，形成最大化临街面，双向业态布局休闲活动区现代汽车展厅卡丁车场嘟嘟城大剧场出口主要节点车行道人行道入口火灾现场工商银行业态形式：近百种职业体验，满足不同年龄阶段孩童的梦想(mèngxiǎng)需求第二页，共18页。儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城优势分析：整合周边儿童活动配套资源，城市商业功能定位准确，项目自身特色性强体验场馆的商业模式不仅满足了儿童日常娱乐需求，更能够给我们祖国的下一代尽早地给自己一个社会(shèhuì)定位，树立自己努力方向，同时更能够在体验过程中及早纠正他们的不成熟社会(shèhuì)心理，可避免许多社会(shèhuì)问题。健康(jiànkāng)生活DO都城现仅开放了100个职业，日后经营上升空间大。循环的消费模式，增加了这种商业模式的寿命。因此在未来项目的升级上，扩充场地面积、扩大职业范围、增加主题活动内容和规模、寻找更多不同的合作商家都是有效的升级手段。发展空间聚集(jùjí)效应一共5层的裙楼内还配备的儿童体育馆以及专业教育培训。基本上来说这种职业体验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的培训班服务的。用职业体验来带动少儿培训行业也是一种比较合适的业态组合健身馆文艺部舞蹈馆游泳馆科技部体育馆外语部多功能厅文学部游艺馆办公区3F4FB1（注：2F和3F为杭州DO都城）第三页，共18页。儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城杭州DO都城每周消费人口1500人，年营业经额1200万，广告收入400万，总收入1600万，运营成本约1000万，其中人力成本700万，年毛利润约600万。盈利模式：盈利模式建立客户档案、发行专用DO币带来循环消费商家(shānɡ jiā)入驻带来资金回笼等候区家长(jiāzhǎng)消费引导来盈利门票(ménpiào)销售体验中心收益表收益项目嘟嘟城具体收益改良模式后具体收益门票收益定价60/人（现时主要为节假日为高峰区，平时约为二天一轮）每段上限人数1200人，=60元/人次*(120天节假+(240闲时*0.3))*1000人/天北京通州欢乐之都定价150元/人，上海星期8定价为200元/人次。小卖部收益约20万（仅一、二层内部快餐和零食吧一年纯利润）增加零售项目、配备特色餐饮后可达到约100万收益周边商铺出租租金收益无在场馆外设置配套商铺，以出租的方式给散户经营，收取租金收益。体验中心计划投入成本建筑装修成本室内装修成本约2500元/平方米（嘟嘟城总装修投入约为2500万）。设备成本设备整体引进总成本为1000万元运营成本人力资源成本约700万/年，包括70个现场辅导员、10个核心技术人员以及若干保全、环卫人员。品牌输出成本官方公布的品牌输出费用约为500万，其中300万为技术和人员支持（包括网站建设、软件系统提供，后期的更新、升级，主题活动策划案的提供，前期招商、采购建议），100万为营运保证金。签约合同期为10年，之后每年需要向官方提供50万左右的资金援助（包括技术更新、设备维护等）。第四页，共18页。儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城案例(àn lì)借鉴点分析要保证成功运营，持续的客流量是关键。最大程度的整合(zhěnɡ hé)政府和儿童教育系统的资源，联合运营，保证持续人流。1整合周边儿童活动配套资源，只针对儿童这一细分市场，提供一站式的儿童消费环境，在业态规划上保证(bǎozhèng