直播流程表专业版.xlsx

直播标题 直播（5个社群同时招募-计划1000线上）—— 一桶也是惊爆价， 直播背景 活动前在微信群开始邀约，群里播放当日线上直播预告--广告图片设计，转发链接至5个妈妈群截屏，保留五分钟，凭截图换礼品。 主播信息 Apple小姐姐是您身边的育儿小助手，我愿意把最专业的产品知识及产品促销传递给宝爸宝妈们！ 时段（10:00-12:00） 环节 内容 设计游戏玩法 目的 8:50-9：50（60分钟） 测试 直播间测试（再次确认设备，脚本，人员分工）以便活动准时开始。 提前看网速，画面，音乐，场景，气氛 9：55-10：00（5分钟） 预热+开场 1：主持人介绍，开场，和主播互动，引出产品，告知在疫情期间作出的贡献。 开场福利，红包 1：让观众对雅培公司有信心 2：让直播间进来的用户打出“我爱雅培”刷屏，满屏后截图，前三名有礼品。 2：调动现场气氛 3：介绍当天活动内内容（秒杀内容/规则，满赠内容/规则，人气满200，300,400，500分别截屏抽取5位幸运儿送神秘礼，还有答题彩蛋等） 3：让用户在直播间内留存并分享，增加人气 10：00-10：30（30分钟） 品牌及产品介绍 1：通过问题，列举实例，引出主播讲解第一款活动产品。例如：主持人：怎样预防新生儿过敏或乳糖不耐受？ 主播以实例讲解，带入产品。 有奖问答 1：话题引出雅培，不突兀，用户好接受 2:主播产品课程介入，同时介绍主播历史，遵循FABE法则。 2：让客户了解雅培公司历史，百年企业，产生信赖，增加购买几率。 3：抛出问题1：准妈妈备奶最好选择什么样的奶粉？选取评论区前3名答对的粉丝--部分水解，低乳糖。然后再次介绍当天亲护奶粉活动内容（秒杀内容及规则，以及人气满50，100,150,200截屏抽取5位幸运儿，答题彩蛋等） 3：再次介绍活动内容，让新进来用户了解直播内容及今日活动，有奖问答增加用户参与度，圈粉 14:35-14:40（5分钟） 总结内容 主播总结所讲亲护产品内容，回应主持人之前提及内容 让用户对亲护深入了解，增加秒杀抢购几率，氛围 14:45-14:50（10分钟） 秒杀+互动+人气满送 1：主持人重复主播主讲内容，用户痛点重申，解决方式：部分水解，低乳糖配方奶粉喂养新生宝宝，胃肠道更加健康。这么好的产品是否有超给力的价格给到粉丝？亲护820g原价368元，今天只需99元，前10名加客服，并付款截图的用户可以享受此价格哦！ 现场福利 通过低价秒杀，留存客户，增加黏性，加客服微信可产生二次购买，人气满送，可让秒杀完客户继续留存直播间，让用户进行直播链接转发集赞礼品。 14:50-14:53（3分钟） 互动 宣布亲护秒杀结束，重复今日活动内容，随时关注评论区发送内容和用户进行互动。转发直播链接到朋友圈集赞68即可获得精美辅食碗一套，加客服微信凭集赞截图可到店领取。 转发有礼 到店领取，会再次加深用户对雅培印象 14:53-14:55（2分钟） 休息2分钟 播放音乐，聊天。 14:55-15:00（5分钟） 互动 随时报告直播间现有人数，当人数破100，截屏抽奖，并告知人数破100，150,200，都还有抽奖环节，每个环节设置5个中奖者。还有转发集赞礼。 截屏抽奖 留存现有观看用户，让先有用户形成裂变，增加观看人数，增加销售几率。 15:00-15:05（5分钟） 第二款产品引入 主持人引入第二款产品，话术：主播刚刚为我们特别详细的讲了这么多关于部分水解奶粉的好处，那如果宝宝的家长没有过敏，妈妈有些特殊情况不能母乳喂养，宝宝吃普通配方奶粉胃肠也比较耐受，那有什么更好的建议吗？主播巧妙引入菁挚有机产品 第二款产品 话题转移，引入第二款产品，点亮第二款卖点，给大家更多选择机会。 15:05-15:35（30分钟） 产品介绍穿插问答互动 介绍有机奶粉，以高端，有机为切入点（安全）丹麦是有机大国，不施化肥，不用农药，没有激素，0转基因，100%有机鲜奶一次入料，锁住新鲜和营养，大家都知道有机代表着金字塔尖端的品质，是食品安全的最好标准。产品介绍后--那下面我们答题彩蛋来哦，大家认真听，我们选取前3名答对的宝宝们，问题：这款有机奶粉来源于丹麦有机大国，有机的特点是哪四个不含有，0添加？我们同样选取回答正确的前3名哈！ 有奖问答 第二款产品的优势，点亮，吸引用户购买，客户加深对有机产品的印象。 15:35-15:40（5分钟） 秒杀+互动 引入明星孙俪，安家热播剧，娘娘的选择，独一无二，您还在等什么？今天这款雅培菁挚有机奶粉900g，原价486元，今日秒杀，仅需99元，重要的事情说3遍，99元，99元，99元，加上方客服，转账前5名并截图发送到群内的小伙伴，可以享受99元购原价486元的雅培菁挚有机奶粉900g1桶