创业新公司-创业计划书.pptx

创业(chuàngyè)的商业计划书 节如何获得风险(fēngxiǎn)融资 节商业计划书 第一页，共67页。第一节 如何获得(huòdé)风险融资 企业是否具备了吸引风险资本的内部条件企业是否具备了合适的员工(yuángōng)队伍 企业是否确定了融资的目标准备回答风险资本家的问题 第二页，共67页。企业是否具备融资(rónɡ zī)的内部条件 产品或服务能否演示 产品研究是否充分 管理层是否完整(wánzhěng)并已作好充分准备 一切准备就绪了吗 第三页，共67页。风险企业(qǐyè)管理层的构成 一人(yī rén)具有技术和产品开发的专长一人(yī rén)具有营销方面的经验一人(yī rén)具有财务管理和行政方面的专长一人(yī rén)主管生产运作，或是全面负责的总经理 第四页，共67页。风险企业(qǐyè)创建过程 第一步：概念提出，自我评价第二步：争取(zhēngqǔ)合作伙伴，说服一起创业第三步：筹措初步的启动资金第四步：进行市场调查，对创业前景进行进一步的评估第五步：写作商业计划书第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资者第五页，共67页。第七步：说服投资者，谈判(tánpàn)投资条件，达成投资合同第八步：确定经营场所第九步：出具有关房产证明第十步：企业名称登记，领取并填写工商注册登记表第十一步：提交相应的文件和证明资料，办理有关审批手续第十二步：办理入资、验资手续第十三步：领取工商营业执照第六页，共67页。第十四步：企业在领取工商营业执照后，应在规定时间内办理如下手续 ★ 企业代码登记 ★ 刻公章并开立银行账户 ★ 国税登记 ★ 地税(dì shuì)登记 ★ 统计登记 ★ 行业管理登记 ★ 科技企业登记 ★ 各项社会保险统筹及就业证办理第七页，共67页。准备(zhǔnbèi)回答风险资本家的问题 以中科招商(zhāo shānɡ)创业投资公司向融资者提出的问题表（5个方面40个问题）为蓝本公司基本情况 合作者人员方面的问题 有关产品技术方面的问题 有关产品市场的问题 有关财务方面的问题 问题：就上述五个方面的问题，应从哪些方面进行提问，请设计？第八页，共67页。公司(ɡōnɡ sī)基本情况公司的名称是什么？是什么类型的公司？公司的投资总额是多少？何时注册？投资结构是怎样的？公司的历史和背景？公司的组织框架如何？董事会成员有哪些？由谁来任命(rènmìng)？公司的收益和风险在何处？ 第九页，共67页。 合作者人员(rényuán)方面的问题 公司职员的总体结构？公司职员是否具有主人翁精神？每个主要股东的背景如何？各主要职员在提议(tíyì)的投资领域有何专业经验？市场和销售方面的员工有何特长和能力？技术和生产方面的员工有何特长和能力？财务和行政方面的员工有何特长和能力？ 第十页，共67页。有关(yǒuguān)产品技术方面的问题 产品技术过去的历史情况？产品技术目前的水平？产品技术的未来发展趋势？产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？产品技术的竞争力体现于何处？产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业秘密？产品技术在同业中所处的地位？政府(zhèngfǔ)对产品技术的有关政策？第十一页，共67页。有关(yǒuguān)产品市场的问题 市场的目前市场及潜在市场有多大？市场的分割情况？销售网络的结构模式？有关的价格策略？预计的市场增长以及(yǐjí)进入或拓展市场有何障碍？主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？产品的目标市场？市场销售的应变能力？ 第十二页，共67页。有关(yǒuguān)财务方面的问题 公司财务管理的一般管理规则？财务人员的素质、能力情况、财务数据的真实性？公司近年来的财务报表(bàobiǎo)及近三个月的月报表(bàobiǎo)？公司的其他融资渠道是什么？本年度的财务预算表？获利水平分析及资产变现能力分析？投资资金将如何使用？投资回收预测情况？第十三页，共67页。第二节 商业(shāngyè)计划书 第十四页，共67页。拟写商业(shāngyè)计划书易犯的毛病 过分强调所熟悉的业务而刻意(kèyì)忽略不熟悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽视市场行销 对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业计划书能被有效地执行以及收回投资资金容易被忽视第十五页，共67页。商业(shāngyè)计划书拟写的原则 呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展(fāzhǎn)预测的能力与具体成就。一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。 完整。 第十六页，共67页。风险投资人想从商业(shāngyè)计划书中得到什么