洋房营销工作汇报.pptx

绿地海外滩2022年度洋房营销工作汇报营销部2022.1.23汇报思路回顾工作,发现问题市场分析营销问题解决问题,提出策略解决问题提出策略既定目标, 执行方式 任务目标 营销执行2022年洋房营销工作回顾1、洋房整体货值概况物业类型数量总货值洋房15栋406套8.44亿元爬坡叠拼9栋72套2.66亿元合计478套11.1亿元按整体均价16170元/平米计算，洋房和别墅总套内面积68648平米，总货值可达约11.1亿元。2022年销售80%面积，即完成今年9亿回款任务。2、2022年洋房推量情况1918202112613221472315819162417210311452022年推出7栋洋房：18#、12#、23#、6#、19#、20#、24# ，共180套（不含两套样板间） ，套内面积23920平米，套内均价15056元/平米，总货值3.6亿元。其中，洋房A户型共5栋（110套，不含两套样板间），套内面积16126平米，套内均价15539元/平米，总货值2.5亿元；B户型共2栋（70套），套内面积7795平米，套内均价14057元/平米，总货值1.1亿元。2022年推出2栋叠拼别墅：13# ，2# ，套内均价19000元/平，套内面积3284平米，总货值约6239万元。3、洋房办卡情况（截止12月30日，22张）楼栋办卡数量及预订成交均价合计平层（2-6F）底跃顶跃供应量均价15056元/平米办卡数量及均价办卡数量及均价办卡数量及均价18# （A型，均价：15947元/平米）02张，预订均价17554元/平米02张，预订均价17554元/平米12# （ A型，均价：14017元/平米）1张，预订均价13246元/平米02张，预订均价16386元/平米3张，预订15290元/平米23# （ B型，均价：13352元/平米）10张，预订均价12587元/平米2张，预订均价16133元/平米3张，预订均价15410元/平米15张，预订均价13567元/平米6# （ A型，均价：17805元/平米）000024# （ B型，均价：14621元/平米）000019# （ A型，均价：15209元/平米）000020# （ A型，均价：14774元/平米）001张，预订均价17084元/平米1张，预订均价17084元/平米7# （ A型，均价：16823元/平米）（2013年推出）001张，预订均价18057元/平米1张，预订均价18057元/平米合计（预订均价：14705元/平米）11张，预订均价12664元/平米4张，预订均价16979元/平米7张，预订均价16398元/平米22张，预订均价14705元/平米4、洋房办卡分析（截止12月30日）1客户群体A型面积大，总价高，使其A型客户较B型客户更为注重产品品质及细节2楼栋选择预订房源主要集中在23号楼，性价比最为突出3户型类别选择A均价15671元/平米、B均价15136元/平米，但其A户型比B户型同楼层户型大20—50平米/户，使得总价比B户型高出约60万元，去化速度较慢，不到B户型的一半。4楼层选择A户型客户更易接受顶跃，B户型客户更易接受经济型平层5同层户型选择平层：B户型的10套平层远远多于A户型的1套预订；底跃：底跃一直是洋房的主流产品，对客户的吸引力也比较稳定，（A、B户型底跃均预订2套）顶跃：A户型顶跃4套，略高于B型顶跃的3套。顶跃因其赠送、视野等原因比较容易得到客户的认同。6去化价格预订均价14705元/平米，与供应均价15056元/平米基本持平，说明价格不是最大的抗性，而是会关注产品优势，在同类资源的户型中选择性价比相对高的房源。7去化速度洋房自11.17日开始预订起，一个半月内预订了22套，去化速度平均15套/月左右，金额约2000万/月。5、2022年价格策略建议宏观楼市预判：房地产调控政策2022年不会大幅度的松动，但货币政策转向使得开发企业以价换量动力减弱，楼市成交量回归使得”看跌“的市场预期有所改善，后市房价稳中上涨。办卡分析结论：洋房两个月预订了22套，去化速度为平均每月15套左右，在现阶段项目及团队条件下属于普通去化速度，且预订客户能够基本接受15500元/平米的洋房均价，实际成交价为14705元/平米，价格抗性不是绝对严重问题。项目展示条件：2022年，洋房样板区整改升级、新增样板房开放、叠加别墅样板展示、工程陆续封顶、周边配套逐渐完善……更完善的硬件条件更能增强现有客户信心，增多新客户积累，支撑价格提升。2022年，洋房售价在坚持现有价格（套内均价15500元/平米）的基础上，根据项目进度及客户情况，实现稳中有升，最终达到套内均价17000元/平米的目标。（整体均价：16010元/平米）2022年1月13日均价上调500元/平米2022年1月办