现代促销广告的概念与特征.pptx

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第七讲 现代促销广告;3、特征 1)在某一特定时间内对媒体受众提供刺激(利用其贪小便宜、侥幸或大利心理) 2)要求受众在特定时间内立即产生购买行为 3)破坏品牌的忠诚度 4)目标是获得产品(服务)销售额即期增加 5)能够扩大产品的销售量,增加销售额 4、功能:改善销售环境、传递商品信息、营造营销氛围、刺激购买欲望、强化顾客忠诚度;5、需要防备 1)丧失主动性,引发价格大战 2)降低公众对企业品牌的忠诚度和认可度 3)扼杀市场消费潮流,遏制顾客消费欲望 6、基本原则 1)互惠和目标:略 2)时机:淡季、消费前期、节假日、法定休息日、大型社会活动期间、竞争对手促销期 3)谋划性:诱导购买(大量、短期、持续、非必须) 4)激励性:利益、享受、荣誉地位、游戏;二、顾客促销广告;2、顾客促销广告的形式 1)折价券:制造商、商店 2)赠送样品 目的:???换品牌、保持使用频率、试用新产品、开拓新市场、测试广告活动效果、企业庆典 方式:邮寄、送货上门、附包装、店内赠送 3)竞赛和抽奖:尤其适用无特别优势产品 4)提供退款保证:获得试用产品、酬谢顾客、为下 阶段营销活动打基础 5)酬谢包装,免费邮寄样品,自偿赠品 6)包装赠品:包装内、外赠品,可再用容器 7)赠品印花与持续计划;三、中间商促销广告;2、形式 1)折让:票外折让,津贴(广告、陈列、提供免费赠品) 2)合作广告 3)同业折价券 4)店头宣传品:店面广告、招牌、柜台式、悬挂式、壁面式、落地式、吊旗、动态、光源、价目卡或展示卡、贴纸、橱窗、指示性标志、销售区域标志牌 5)经销商装货器;四、推销人员促销广告;五、广告促销活动的策划艺术;2)奖赠促销 特征:实质是让利,工具是赠品、样品、印花等,对象是消费性行为公众,关键是薄利多销 心理基础:降低生活成本、侥幸获大利、贪图小便宜 运用背景:产品饱和、需求不旺、竞争对手 运用规范:刺激理性消费,符合法律规定,讲究巧妙性和艺术性 基本形式:价格优惠、赠品、抽奖、按揭;3)游戏娱乐 趣味性销售活动 游戏性销售活动 现场游戏竞赛 陈列、赠送游戏或玩具 陈列赠送节日装饰品 发送游戏项目或生活趣事的知识手册 邀请明星出场助兴;4)情节设计 有意识间隔化地安排精彩性节目 有意识地在活动时间中期推出中奖、颁奖等活动 在关键时刻请名人出场、表演 善于捕捉现场、即兴发挥以推向高潮 注意方案必威体育官网网址性、活动或项目间的衔接、背景衬托、安全;5)新奇刺激意识 主题内容新颖化 项目形式个性化 装饰氛围特色化 奖品赠品新奇化 促销模式奇异化 6)联合运作策略:略;7)广告促销活动策划艺术 主题 活动项目 时机:空闲、畅销、纪念或象征意义 项目方案:节目单 宣传作品 工作计划;8)常见的促销工具: 优惠卡、免费赠品、样品、消费卡、会员卡、宣传册、纪念礼品、DM、海报、企业刊物、广告影片、VCD、DVD、招牌标志、包装袋、折扣卡、销售手册、销售用具、POP广告等;如何进行药品(保健品)的促销?

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