浅议农行业务发展中的理性营销问题.pptx

浅谈农行业务发展中的理性营销问题 恩施分行 欧阳建湘 周培发 提 纲 理性营销的必要性和现实背景 理性营销的内涵和要求 理性营销的对策建议 理性营销的必要性和现实背景 全球性金融危机的根源在于美国次贷市场非理性扩张 当前经济金融形势要求银行理性营销 恩施农行内部发展实际需要理性营销 理性营销的要求和内涵 理性营销对恩施农行业务发展的要求 理性营销的内涵 理性营销对恩施农行业务发展的要求 把“一优三大” (优势行业、大市场、大客户、大项目)作为资产业务战略定位 把优化结构作为资产业务工作的主线 把产品和服务创新作为推进营销的基础 把机制创新作为推进营销的动力 把全面风险管理作为促进营销的坚强保障 理性营销的内涵 理性营销包含营销分析、计划和控制 理性营销需要搞好市场定位 理性营销必须不断创新营销机制 理性营销要树立良好形象 理性营销的对策建议 练好“五手功夫”，力求全面发展 推进“五个转变”，促进科学发展 聚焦“三个形态”，实现持续发展 认识“两大因素”，推动整体发展 练好“五手功夫”， 力求全面发展 进一步抓好稳存、增存 整合客户资源，培育高端客户 加强信贷款计划调控和信贷管理 清收处置不良资产 拓展中间业务、开发和推广新业务新产品 推进“五个转变”， 促进科学发展 营销理念转变 营销方式转变 客户结构调整转变 业务结构调整转变 风险控制转变 聚焦“三个形态”， 实现持续发展 营销战术 营销战略 客户需要研究 认识“两大因素”， 推动整体发展 宏观因素 微观因素 谢谢大家！ 谢 谢 21.11.516:00:3016:0016:0021.11.521.11.516:00 16:0016:00:3021.11.521.11.516:00:30 2021年11月5日星期五16时00分30秒