滨州祥泰麒麟阁地产项目推广方案.pptx

二OO八年祥泰·麒麟阁推广方案;目录;第一部分 项目信息;一期剩余房源情况;二期高层基础数据;二期高层户型数据;工程进度情况;第二部分 市场调研情况;1、宏观政策情况;国家政策;银行政策;媒体舆论;宏观政策小结;2、竞争项目情况; 滨州商品房市场整体上仍然是供过于求，体现出彻底的买方市场 特征，市场竞争会越来越激烈。 2022年，滨州市房地产投资16亿元，同比增长近30％； 施工面积、竣工面积、销售面积分别为370万平方米、70万平方米、 60万平方米，同比分别增长17％、41％和47％； 实现销售额近13亿元，商品房供应量大幅增加，加上不可能在短 时间内消化的空置商品房，将使房地产市场的竞争更趋白热化。;竞争项目情况;项目名称;市场调研;第三部分 目标客户群分析描述;1、前期来访客户调查问卷结果;目标客户职业;客户居住区域;购房次数;购房目的;目标客户年龄区间分布;客户家庭人口数统计;目标客户家庭收入情况;影响高层客户购房因素; 2、目标客户群特征描述;消费群体指标;消费群体指标;消费群体指标;目标客户确定购买的原因;第四部分 项目SWOT分析;优势（Strength）;劣势（Weakness）;机会（Opportunity）;威胁（Threaten）;第五部分 媒体选择及宣传费用分配; 1、媒体选择的目标与原则;广告目标;我们需要考虑的因素;根据媒体特性选择最佳的媒体组合方式 配合各阶段的销售推广 争取获得有效到达率的最大值 由于房地产的主要信息获取来源是报纸广告，因此报纸是主要的媒体选择 公开发售前期投入适量的广告“预热”，并启动销售; 2、一期媒体选择及客户了解情况;一期来电客户获取信息的渠道;购房客户获取信息的渠道;购房客户获取楼盘信息的报纸媒体对比; 3、高层客户市场调研情况;市场调研结果; 4、滨州当地媒体情况;本地报纸媒体情况;本地报纸媒体情况;其他媒体情况; 4、媒体特色及建议;消费者经常阅读的报纸内容;日常阅读报纸的时间;优点 时效性强 可以很好地理解和记忆 有选择性阅读 主动性阅读－能传播大量信息 能提供权威性及可信性的环境 是消费者获得房地产信息的主要渠道 配合软文宣传;报纸广告的??放策略;缺点 成本高 信息生命短 人口层面选择性低 较容易被删除(转台) 较长的制作时间 广告法限制;电视广告的投放原则;优点 形象与实力的展示 频次高 冲击力强 可选择地理 能见度高 全天效应; 针对目标消费群体、竞争项目较为集中的区域重点投放 品牌的形象长期暴光，接触的人口多而广泛 运用形式的建议 项目工地围墙广告 户外单立柱广告 楼顶大型平面广告;电台特性;媒体汇总组合建议;媒体汇总组合建议;我们选择的媒介;第六部分 推广方案;1、二期案名建议;推广总体思路;案名建议;案名释意;;;;卖点挖掘——湖;卖点挖掘——水;卖点挖掘——麒麟;麒麟卖点升华;;;湖景——产品的核心;核心概念支持点;广告语;;;推盘步骤建议;产品构成;;推广阶段划分;推进思路;;新闻炒作与推广主题;;销售计划;广告费用预算及各阶段分配原则;开盘及开盘后强销期26.4%（33万）（2008年5月—8月）;推广整体费用分配比例;第七部分 分阶段推广内容;;第一阶段：预热期（2022年3-4月）;一、认购的目的 1、 ?在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。 能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求 （哪种面积、户型市场需求最大）。 2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气，为项目开盘 造势。 3、内部认购时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到 最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。;派筹;解筹;内部VIP认购卡使用说明;预热期宣传推广事项及费用预算（3-4月）;预热期广告排期安排;祥泰·麒麟阁精装样板间臻情公开 活动时间：2022年3月装修完成后 精装样板间面向全社会开放，请精英阶层品鉴。 地点：精装修样板间;活动推广;;第二阶段：开盘期（2022年5-8月）;开盘及开盘后强销期广宣事项及费用预算;开盘期广告排期安排;寻找最美的蓝波湾风情“祥泰·麒麟阁杯” 绘画摄影大赛 活动时间：2022年6月绿化完成后 与宣传部、市绘画者协会、摄影家协会、团委等合作，我司承办，以项目现场实景为主要题材，举办大赛。 目的：引起社会关注，借机宣传蓝波湾，在建立品牌知名度同时，建立关爱的品牌形象，能造成一定社会反响 地点：项目;“蓝波湾产品形象”巡展 时间：2022年8月份左右 目的：在当地形成影响，让消费者在感受项目产品