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A21服装产品行业生产周期的八大完整流程
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一.孕育期 是指设计人员及开发人员通过对以往市场的大量调研,构思未来替代产品的计划时期。孕育期的长短与企业经营情况有关。开辟国外市场时,设计师至少需要提前半年开始调研目标市场,国内市场中批量生产时,也需要提前三个月。在这一时期,设计师通过生活体验,开发人员通过预测和判断,要产生初步的构思方案,并通过企业内有关部门的“会诊”。一般情况下,企业的规模越大,对这一时期的重视程度就越高。
二.准备期 当初步方案通过精心测算以后,就要投人生产前的技术准备工作。尤其是一些主要的文案工作。如原材料计划,生产计划,样品制作,工艺文件的制定,甚至小量的试生产和试销售。这种战略叫做试探性切人市场的战略。
三.投入期 新产品的款式结构确定下来以后,就要投放市场。一般情况下,这一阶段的产品设计还没有完全定型,工艺可能还不成熟,生产批量仍然不大。所以,单件服装的成本仍然较高。另外,在这一时期,用户对产品还不甚了解。表现在销售方面,销售量缓慢增长,并显示出不稳定的状态。产品处在这一时期时,不仅利润较低,而且风险较大。因此,
企业需要密切注视市场,及时采取措施,解决技术难题,调整设计的具体细节方案。同时,要研究市场策略问题。
四.成长期 服装产品由试制试销开始转向大批量生产并进入服装市场,销售量迅速增长,产品步人市场的成长期。在成长期,消费者开始对产品有所了解和接受。由于生产批量大,工艺也趋于成熟,所以生产成本和销售成本都大大下降。这时企业决策的要点是保证质量和信誉,同时要研究制定相应的同类产品或模仿产品的竞争对策,保持销售的持续增长,最大限度地延长成长期。成长期是需要企业保持头脑清醒和警觉的时期,否则将会出现“大意失荆州”的被动局面。
五.成熟期 当某系列的服装产品在市场上已被广泛认识和接受之后,销售量通过稳步增长达到最高阶段,产品进入市场的成熟期。在这一时期,产品生产及工艺更加成熟,成本进一步下落,但竞争却更为激烈,市场已基本趋于饱和。在成熟期的后期销售量开始下降。这一时期需要企业及时果断地采取应急性战略,如降价倾销策略、移地销售策略,尽可能延长本企业产品的成熟期,即本企业产品可能在某地区进入成熟后期,但在另一地区可能处在上升期,这样对于企业生产来说,仍然是处在生产和销售的上升期。
六.衰退期 衰退期是指上市产品已开始老化,流行即将过去,造型风格已不能适应消费者求新求异的心理需要。销售量有缓慢下降转为急剧下降,已有新的流行产品进入市场。这一阶段,在新产品的冲击下,老产品多靠降价来维持生存。销售量可能降低不大,但销售利润却急剧下降。因此,企业要加强财务核算,密切注视亏损的可能性,适时放弃老产品。事实上,当一种款式进入成熟期的时候,由开发部门设计的新款系列已经开始运作,新一轮的产品生命已经开始。即流行是“一波未平一波又起”。
七.回升期 如果库存还比较大,虽然生产已经放弃,但销售是不能放弃的,必须把这批“积压品”彻底变成可以用于流动的资金。利用时装流行的“时空差”,采取移地销售,不失为一种好的方法。也可以通过强有力的广告攻势,加强销售现场的服务,调整价格策略,利用某些销售时机等,使某一产品起死回生。从生产的角度看,对于时装来说,很难由一种风格永领风骚。所以,企业应把重点放在新款式的开发上。但从市场的角度看,一些定型服装的造型风格被相对地稳定下来,只是在面料、色彩和细节上表现流行,如西装、衬衣、针织运动衣等。定型款式与时尚款式有着不同的周期模式。
八.退出期 一种产品从产生开始即向消亡迈进,这是一种生态规律。一种产品在完成一个完整的生产周期之后,企业要及时总结经验,不断完善管理,使企业在新一轮的竞争中,水平更加提高。只有如此,阳光才能依然灿烂,生命才能依旧常青。
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