洋正融科千章墅策略.pptx

融科形象之战 11年厚积薄发 别墅作品;PART1. 巴洛克精工传世建筑;;区域不是别墅价值的最终呈现;3+7国门高尚复合区： 国门商务区、金盏金融服务园、通州新城3大中心腹地，海航航空城、东方影视城、天安数码城、IDC商务特区、长江商学院新址、宋庄艺术区、体育公园7大新兴精品园区环绕。未来北京国际生活新地标。 3+4最佳别墅生活路径： 京平高速、机场高速、机场二高速、京通快速路，东六环、通顺路、迎宾大道，无红灯全速交通网，全满足奢侈客群挑剔的生活与出行方式。;会所是整个社区的精神图腾 在会所的立面设计上，主要运用3个建筑语汇， 希腊山花（三角形的屋檐）：是权力的象征 巴洛克风格的拱券：是“富贵”的象征 标志性的“塔”：是“统驭”的象征，更加强化了会所的中心地位，会所就像建在山上的豪华宫殿，让前来拜访的客户神往，更是居住在这个社区居民的共有的财富。;连廊的设计;巴洛克墅质宫殿 原粹300年巴洛克文化史诗，取法意大利教廷最繁盛时代建筑之魂，每一寸细节精工还原盛世巅峰建筑风范，完美 再现上帝时代的欧洲神性与人性高度融合、丰沛繁荣的盛世气象。 尺度是规制的基础 建筑法则只能施展于大空间 联排380——520，别墅升级客户对位 叠拼252、388，别墅首置客户对位 ;建筑美学上的极致? 巴洛克建筑表情 欧洲贵族的浪漫主义精神;建筑美学上的极致? 对称大道入口 上层社会对礼仪的严格规范;建筑美学上的极致? 跌落式水系繁复设计 享乐主义者的灵魂之歌;建筑美学上的极致? 近人尺度的舒缓设计空间美学的人本态度;引导建筑规制、礼仪、细节的关键词 ?? 巴洛克 Baroque Art;17世纪巴洛克繁盛期，因物质极大富足，使得各种阶层都对细节考究到极致，繁荣盛世下，贵族与平民共同浸润在对美学的痴迷之中，人类文明长河中首次将“神的世界”与“人的世界”高度统一。巴洛克艺术是十七世纪欧洲的艺术风格，初发源于17世纪教皇统治的罗马，那时意大利是欧洲艺术中心。十七世纪欧洲强权扩张，掠夺海外殖民地累聚巨富，生活上提倡豪华享受，因此对建筑、音乐、美术也要求豪华生动、富于热情的情调。 ;欧洲文艺复兴时期、英国都铎王朝、中国大唐盛世 森严的等级制度 | 繁琐苛刻的细节追求;盛世之下 物质与文明的极致呈现;融科十一年作品 盛世墅宫;PART2.高端别墅市场洞察;区域;建筑类型：联排、独栋、双拼;核心卖点 皇脉、湿地国墅 以墅王凸显身份，强调市场及客群的社会地位。;建筑类型：联排、独栋、平墅、叠墅;核心卖点 强调宫廷景观优势，强调温泉、帝王，主打凡尔赛宫建筑风格。;建筑类型：联排别墅;核心卖点 突出繁华与景观兼得的城市别墅，强调景观及配套优势。;推广中心都以传统别墅购买动因认知为导向 竞争环境中所谓高端项目同质化明显 高额推广费用投入形式相对传统，无聚焦感 均没有触及别墅买家的购买情绪内核;A;PART3. 千万级别墅买家洞察;通过本案区域位置及交通路线。大致可以确定本案客群分布：;本案核心客户半径 帝都东北区域——CBD、亚奥、望京、中央别墅区、南四环沿线…… 35—50岁事业型+家庭型双线担当 涉外背景下的阳光财富阶层 西化的生活方式+多年奋斗的代偿心理 ;—— 起居室中的冥想 —— 一种新生活方式的诞生，不仅来自对物质与精神的追求， 更多的是来自对生命的认知和理解， 一如对艺术品内涵的高度鉴赏力;—— 家庭室中的徜徉 —— 当你拥有足够的资本和心态去慢慢消磨时间， 浮华和财富已变不再重要。 如同一杯清茶，变成一种意味深长的欣赏和回味;—— 影音室的独处 —— 无论东方的古董、刺绣，还是西方的银器、家具， 在这里的空间中，一切美好的事物， 背后都是主人对生活审美与情趣的表达。;—— 书房中的释然 —— 任凭内心的波澜壮阔，面部的表情始终从容淡定。 习惯了面具之下的隐忍，渴望释放最遵从内心的真我。;千万级别墅在身份标签、个人享受层面 几乎都可以满足他们物理层面的需求 什么才是精神层面的需求;陈光标 为国防大学捐保时捷 曾显波 长江商学院校友会青岛分会会长 上市公司董事长 重视子女的情趣培养;高端人群核心需求 高端社交审美趋势 市场竞争差异化建立;情趣 . 圈子;个体丰盛之后的群体价值观富足;个体丰盛之后的群体价值观富足;PART4. 创新思维下的核心竞争力和营销手段; “ 生活多元美学集大成者 ”; “ 生活多元美学集大成者 ”;邱小石 香港马会图书馆;邓文迪 四合院中的私人餐叙;朱总司令医生 红墙御医养生专家 ;High-end Custom Consultant 高端定制情趣顾问;融科·千章墅，京城首创千万级别墅定制服务： ※会所体验式营销话题 ※情趣别墅属性落地 ※完全跳脱产品PK的别墅竞争红海 ※开创顶级别墅附加价值先河 高端定制情趣顾问;