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市场信息收集基本要点
市场信息收集基本要点
市场信息收集基本要点
1． 客户信息
① 投资规模及组成；
② 企业性质及上级主管单位；
③ 企业法人及负责人；
④ 主生产工艺的原料及产品
⑤ 企业财务状况及工程付款进度方式
⑥ 客户行业等级
⑦ 客户已有的环保设施的情况
2． 业务信息
① 污染物数量及组成：如水量
② 污染物负荷及组成：如水质
③ 污染物的处理要求：如一级排放/中水回用/淡水回用/零排放 ④ 类似污染物的处理工艺及技术
⑤ 项目进度情况：立项时间/可研单位及时间/技术交流阶段/发标时间/开工时间/竣工时间
⑥ 项目的概算：如拦标价500万
⑦ 如是老项目改造需了解原处理工艺和运行情况及建造厂家
⑧ 项目设计单位
⑨ 项目资金落实情况
⑩ 当地自然环境
? 项目操作的关键点（技术/商务/人际/地域）
3． 人脉信息
① 业主的组织架构
② 是否有熟悉人员
③ 项目决策层
④ 项目核心人物
⑤ 竞争对手情况
⑥ 项目进程中的参与单位和参与人员
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