海岸星城整合市场攻击策略课件.pptx

蓝色·印象Blue ·Imperssion原名:海怡东方整合市场攻击策略Strategy Ad. Planning目 录一、南山市场现状与发展二、项目优势三、同质项目对比分析四、目标客户分析五、项目宣传推广策略六、宣传推广思路七、宣传推广全攻略八、广告效果评估一、南山片区现状及发展 1、 滨海大道全线通车，交通距离的缩短使得后海楼市突飞猛进2、 在深圳城市建设西进的政策下，南山的基础建设、城市规划得到很好 的发展。3、 宏观经济大环境下给予后海楼市有力的支持及促进，同时实力地产商 介入及苦心营建亦起到了很好的带动效果。4、 整个后海湾，包括南山商业文化中心、深圳大学城区、高新技术区南部 西口一带已成为“滨海建筑的梦工场”5、 片区楼盘供应量巨大、市场后劲足，楼市集中了深圳滨海住宅的精华。 二、项目优劣势 【优势】a\华侨城：人文旅游高尚社区b\深圳湾：深圳壮阔海景c\沙河高尔夫：150万平米的绿地d\高新科技园：科技信息产区e\地铁2号：拉近项目与市区的距离f\项目规划：滨海风情人文社区【劣势】a\交通不便利b\配套不完善 【结论】：本项优势多于劣势，在宣传推广的过程将大笔墨放项目的优势点上，使得优势在优势相比显得微不足道，不成为项目销售的阻碍。项目名称价格元/M2开盘时间广告定位（广告语）主力户型及面积（ M2）广告诉求点主要媒体运用阳光带海滨城一期7000 2002/08/18因天赋而优越二房93.3三房139.1四房143— 161滨海、深圳湾、高尔夫、科技园主题会所?户外广告牌/软文、广告（特报为主）网络（专门的网站）活动：与湖南卫视联欢阳光带海滨城二期???二房、三房80—120滨海、深圳湾、高尔夫、科技园主题会所?漾日湾畔6500 2003/03/23国际海滨文化家二房70—80三房100—140深圳湾、滨海、会所户外广告牌、网络（业主论坛）软文与广告结合（特报为主）?蔚蓝海岸三12·26蓝钻分享卓越三房120园林、会所、滨海户外广告牌/软文、广告（特报为主）网络（专门的网站）三、同类楼盘项目的比较表【结论】 ：由于销售时间的错开以及户型面积的相对不雷同，因而本项的直竞争对相对少，但由于同类型的优秀楼盘相对较多，因而在宣传推广上需要力求突破 四、项目锁定的目标客户 优雅的生活方式 高素质的教育 城市精英激扬的人生态度 丰富的收入 丰富的收入 【描述】：28——40岁，沉着稳重、锐利智慧、事业有成，是他们的特性，他们是具有优越感，注重人文内涵的的一群城市精英。五、项目宣传推广策略（一）项目命名蓝色·印象Blue ·Imperssion文化之蓝，生活之蓝 ，滨海之蓝，（二）项目定位 深圳湾滨海人文社区 （三）项目形象广告语一种蓝色，代表一种生活One kind of is blue, A kind of life备选名称和广告句(之一)泊岸21世纪Berth 21 century人生扬帆 心灵归岸Set sail in life, The soul home 备选名称和广告句(之二)海岸星城The coast star city一海星辉 水岸新贵The straflishs brightness, Bank upstart of water（四）项目卖点支撑 蓝色·印象“深圳珍藏级版地段” 坐拥华侨城、科技园；邻高尔夫、深圳湾畔及滨海休闲长廊 “澳洲滨海风情建筑”澳洲柏涛设计经典滨海建筑，与深圳湾融为一体“澳洲滨海风格住宅”架空花园、方正户型、对立阳台等滨海风格设计蓝色·印象“自然人文极致景观”侨城风光、150万平米高尔夫、深圳湾、后海风景、深圳硅谷 “滨海人文社区规划”景观大道，主题会所、水景设计、人性管理“澳洲休闲滨海生活”拥抱阳光、与海为邻、积极健康的生活态度、和谐的人文内涵（五）项目卖点延展不是每一个人都能同时拥有这些 深圳高尚人文居住区——华侨城深圳湾壮阔海景景观——深圳湾 150万平米的绿茵地——沙河高尔夫深圳信息产业的硅谷——高科技园 深圳高尚人文居住区——文化深圳湾壮阔海景景观——滨海150万平米的绿茵地——健康澳洲风情的滨海社区——滨海生活 丰富的人文内涵、健康的生活方式蓝色·印象与生俱来 六、宣传推广思路（一）宣传原则 1、【宣传组织】：项目形象——项目卖点及延展——项目升华 2、【媒体选择】　报纸媒体：《深圳特区报》（主）；《深圳商报》（辅）　宣传资料：楼书、折页、DM单张（海报）、户型单张　户外广告：灯杆旗、候车停、车体广告　现场布置：形象围墙、形象背板、展板、工地、售楼处包装　VI系统设计 ：LOGO、导示类及延展3、【促销活动 】：针对目标销费者及特别时间作活动炒作 （二）宣传推广核心 一种蓝色，代表一种生活环境、景观人际、交流住宅、社区、片区滨海、阳