茶叶市场调查报告范文3篇课件资料.pdf

茶叶市场调查报告范文 3 篇 茶叶市场竞争力是在我国改革开放后取得一定成果 , 茶叶市场发生了很大变化 , 特 别是中国茶叶市场融入到经济全球化市场中的背景下提出的课题。 本文是小编为大家整 理的茶叶市场调查报告范文，仅供参考。 茶叶市场调查报告范文一： 一、调查结果分析 1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进行调查， 主要调查内容为茶叶畅销品牌， 消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包 装规格等。 2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺， 针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下： (1) 品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌 龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置 ; 此外，十大名茶 中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山 大红袍次之。 (2) 价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。 ① 礼品茶： 250g 的 铁观音 88 元与 128 元两种价格的包装销路较好， 500g 的铁观音 250 元与 350 元较为畅 销， 月销量达到 5000 多笔 ; 对于 250g 与 500g 两种包装，碧螺春 250g 与 500g 两种包装 规格中较为好卖的价格集中在 50～90 元、100～200 元这两个价格区间， 月销量达到 2000 笔左右 ; ② 散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大 多是用来送礼。 (3) 包装规格：调查结果表明，包装茶有 150g、250g 、500g 等多种规格，但最受消 费者欢迎的就是其中 250g 与 500g 两种包装规格。 3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在 50～500 之 间，最为好卖的就是 100 左右、 200 左右这两个价格。 最为畅销的茶叶品牌就是铁观音， 尤其以 150 元 / 斤的铁观音为主， 几乎每个店铺都占据了较大位置 ; 对于西湖龙井、信阳 毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有 陈列。至于包装规格则以 250g 和 500g 为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历 史感、注重体现文化层次 ; 另一种则清新亮丽，更加贴近自然。 二、市场分析 1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是创下双 11 当天 350 亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于 健康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。 由此可见， 饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入 茶粉丝 的行列，茶叶将会走进更多网 络消费者的家中。 2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以线上销售为主， 最终实现线上线下互动 (O2O)。 (1) 对手的优势： ①部分较早进入市场， 有着自己固定的销售渠道 ; ②已经培养出一 批忠诚度较高的客户 ; ③茶叶经营经验丰富， 对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。 (2) 对手的劣势： ①目前都仅限于网上销售， 缺乏强有力的竞争能力 ; ②品牌意识差， 缺乏有效的市场营销手段， 对茶产品与茶文化的宣传不到位 ; ③