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管理故事:横渡海峡
横渡海峡
1952 年 7 月 4 日清晨,加利福尼亚海岸以西 21 英里的
卡塔林纳岛上,一个 34 岁的女人涉水进入太平洋中,开始
向加州海岸游去。要是成功了,她就是第一个游过这个海峡
的妇女。这名妇女叫费罗伦丝 ?柯德威克。 那天早晨, 雾很大,
海水冻得她身体发麻。在海水中游了 15 个小时之后,她已
经筋疲力尽,于是决定放弃,她叫人拉她上船。在船上陪同
她的母亲和教练告诉她海岸很近了,叫她不要放弃。但她朝
加州海岸望去,除了浓雾什么也看不到,她感到船上的人肯
定在骗她,岸肯定还在很远的地方。尽管大家一再保证很快
就要到对岸了,但是费罗伦斯已经因为看不到希望而放弃了
努力 —— 在下水 15 小时零 55 分钟后, 她被拉上船, 事实上,
此地离加州海岸只有半英里 !事后费罗伦斯后悔万分地说道:
“说实在的, 我不是为自己找借口, 如果当时我看见陆地, 也
许我能坚持下来。 ”
两个月后,她再次横渡海峡。但是这次她采取了全新的
策略:把整个过程分成 8 个小阶段,设置标志物。每到一个
标志物,她就会告诉自己:我已经完成多少了,我还剩下多
远就要完成了。因为这次横渡海峡每一步都有了阶段性目
标,既减少了压力,又增加了成就感。所以,费罗伦丝顺利
地完成了她横渡海峡的壮举 —— 她不但是第一位游过卡塔
林纳海峡的女性,而且比男子的记录还快了大约两个钟头。
当目标太高、太宏伟,主体就会觉得由于难以实现而感
到紧张, 就会不由自主地发抖, 即所谓 “目标性恐惧 ”。 “目标
性恐惧 ”的直接后果是经常使人产生中途放弃的念头, 这就是
“半途效应 ”。 “半途效应 ”是指在激励过程中达到半途时,主
体由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的一种试图
放弃目标的负面效应。大量的事实表明,除了个人意志力等
主观因素之外,目标设定得越不合理就越容易出现 “半途效
应 ”。
激励也是这样,大家都知道一劳永逸的激励是不现实
的,于是很多企业经理和培训师便选择了经常不断地激励员
工好好努力以便实现宏伟目标的做法。但是,持续不断的激
动必然导致持续不断的疲惫,这是人类的心理和生理机制所
决定的。而且,不断重复的激励还会导致 “敏感递减效应 ”,
大家非但不会再对激励感到热血沸腾,反而会像讨厌广告一
样回避激励 —— 你不可能指望员工在他不喜欢做的事上取
得成功。
其实,真正最有效的激励是 “错位 ”的:与其持续不断地
激励员工使之完成宏伟目标,不如把宏伟目标分解成不同的
阶段使之符合员工。分解目标的意义就等于告诉员工:无论
他们处在什么位置上,他们都一定能取得成功,因为 “胜任 ”
是对员工最大的激励。或者说,激励的本质就在于让员工感
到胜任。只有从事自己能够胜任的工作,员工才有成就感。
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