- 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
纯净水桶上做广告 ,打工妹“点水成金”
意外发现:商机藏在水桶里
南昌女孩雷丽出生于 1978 年, 1997 年考入一所大学的
市场营销专业。 2000 年 6 月大学毕业后, 她进入一家广告公
司做了一名业务员。当广告业务员并不是一件很轻松的工作,
当时公司老板在聘用她时给了她 3 个月的试用期,如果在试
用期内一个广告也没有拉到,她就会被解雇。
为了在公司里站稳脚跟、拿到业务提成,雷丽使出了浑
身解数,每天都忙着打电话联系客户、约见客户,整个人像
一团风一样来去匆匆。经过几个月的努力,雷丽终于拉到了
几个广告单,渐渐在公司里站住了脚。
2001 年 3 月,雷丽听说一家医药超市即将开业, 准备在
媒体上投放广告。雷丽闻风而动,找到了医药超市的张老板
商谈广告代理的事宜。经过几次商谈,雷丽最终以 8 万元的
价格代理下了这家医药超市的广告,准备在本地的几家报纸、
电台上投放广告。顺利地谈下了这笔业务,雷丽心里有说不
出的高兴,她在心里算了本账:一旦这笔业务顺利地完成,
她就能拿到 7000 多元的业务提成,这对她来说,是一笔不
小的收入啊。
就在雷丽信心百倍地准备去找媒体发布广告的时候,事
情突然发生了意外。原来,雷丽要找的电台的那档栏目随着
收听率下降,在 2001 年 4 月停播了。这个意外事件一下打
乱了雷丽的计划,原本以为靠这单业务能赚上一笔,没想到
出现了 “有米无处下锅” 的局面,她想把广告款退给张老板,
可她又跟人家签了合约,广告不能按时刊出就得付数目不小
的违约金。到底该怎么办呢?雷丽急得手足无措,嘴上都起
了水泡。
雷丽买了去火的药准备服用,她拿着杯子去饮水机前接
水。看着蓝色水桶上的纯净水公司的标签,一个灵感突然冒
了出来:为什么不能在纯净水水桶上做广告呢?如果能找到
在医药超市附近的一家纯净水公司,那么医药超市的广告就
可以直接进入附近的家庭中,居民们喝水时就会注意到广告。
这个创意令她兴奋不已。
雷丽很快找到了市内有名的雪原纯净水公司。通过公司
老板林立峰的介绍,雷丽了解到,他们每天要给用户们送出
2.5 万桶水,主要送水范围就集中在市内的几个区里。雷丽
说明了自己的来意,她提出要在纯净水水桶上做一个月的广
告,广告单按照水桶的规格由自己来设计印刷,一个月付给
林立峰 5000 元的广告费。
自己什么都不用做就能赚到一笔钱,这种天上掉下来的
好事到哪里去找?林立峰不假思索地答应了下来,但是他也
提出了自己的要求:在雷丽设计的广告单上也要印上纯净水
公司的送水电话,不能因为赚点小钱把自己的生意给耽误了。
雷丽说: “这都好办,但是我印好广告后,你得找人负责把
广告贴好!” 林立峰同意了她的要求。
成功谈下纯净水水桶广告后,雷丽胸有成竹地找到了张
老板,把电台栏目停播、自己准备在纯净水水桶上做广告的
思路讲给他听 : “在纯净水水桶上做广告,要比在报纸、电台
上做广告效果好,你做报纸的夹页广告,也是要印传单的,
人们看过一次就放下了,只要人们家里有饮水机,他每天都
要不止一次喝水,广告做在水桶上人们也就会不止一次地看
到你的广告! ”长期做生意的张老板也是个头脑聪明的人,
他一听这个创意就高兴起来,连声称赞: “小雷,你这个点
子真不错!那就不在电台做广告了,咱们就在报纸和水桶上
做广告!”
医药超市的广告随着一桶桶纯净水进入了千家万户,很
快,水桶广告带来的巨大影响力就显现了出来。医药超市开
业后,大部分到店里买药的顾客都是看了家里水桶上的广告
来的。 张老板见广告效果良好, 就打电话给雷丽: “小雷啊,
我要在水桶上再做一个月的广告! ”
张老板的电话让雷丽喜出望外,她没想到自己急中生智
想出来的点子居然起到了这么好的宣传效果。放下电话之后,
雷丽渐渐冷静了下来,经过几天的认真
文档评论(0)