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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 招标师《合同管理》考点2 招标师考试知识点：招标师《合同管理》考点2 招标师考试精英通关课程  国际合同惯例  1国际货物买卖合同公约  联合国国际贸易法委员会于1978年完成了《联合国国际货物销售合同公约》的起草工作，1980年在维也纳外交会议上讨论并通过了此项公约，公约于1988年1月1日正式生效，共101条。我国于1986年12月11日交存核准书。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，该公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同： (a)如果这些国家是缔约国;或(b)如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。公约的主要内容包括适用范围、合同的成立、货物销售以及最后条款等。  2国际货物买卖合同贸易术语  国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交货条件和价格构成因素的专门用语。了解国际贸易中现行的各种贸易术语及其相关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交货条件和合理确定成交价格，而且也有利于在履约过程中正确运用贸易术语和按国际贸易惯例行事。  (1)贸易术语的概念与类别  1) 贸易术语的含义和作用  贸易术语是在长期的国际贸易实践中逐渐产生和发展起来的。在国际贸易中，确定一种商品的成交价，不仅依据其本身的价值，还要考虑到商品从产地运至最终目的地的过程中，有关的手续由谁办理、费用由谁负担以及风险如何划分等一系列问题。贸易术语具有两重性：一方面，它可以用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用;另一方面，又可以用来表示该商品的价格构成因素。这二者是紧密相关的。  2) 《2010年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS 2010，以下简称“《2010通则》”)  “国际贸易术语解释通则”原文为 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (INCOTERMS)，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。zui早的《通则》产生于1936年，后来进行过多次修改和补充。现行的《2010通则》于2011 年1月1日起生效。  《2010通则》包含11种术语，按不同类别分为E、F、C、D四个组。E组只包括一种贸易术语——EXW，这是在商品产地交货的贸易术语。F组包含有FCA、FAS和FOB 三种术语，按这些术语成交，卖方须将货物交给买方指定的承运人，从交货地至目的地的运费由买方负担。C组包括CFR、CIF、CPT、CIP四种术语，采用这些术语时，卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用。D 组包括DAT、DAP和DDP三种术语，按照这些术语达成交易，卖方必须负担将货物运往指定的进交货地点的一切风险、责任和费用。  《2010通则》将每种贸易术语项下买卖双方各自应承担的10项义务逐项列明，以便相互对比。  (2) E组贸易术语  E组只包括一种贸易术语，即EXW，英文全文是Ex Works (…named place)，即工厂交货(.指定地点)。这一贸易术语代表在商品的产地或所在地交货。在EXW术语后面要注明产地名称，如对外报价或签约时，报出某种商品的价格为USD6. 45 per doz. EXWXX Factory，Shanghai。这就说明，双方约定在上海的XX工厂交货。  按照EXW术语成交，交货地点、风险划分界限、买卖双方各自承担的主要责任和费用以及其适用的运输方式等问题可归纳如下：  ① 货物的交付。卖方在合同中约定的时间，在商品的产地或所在地(如工厂、仓库)将合同规定的货物置于买方的处置之下时，完成交货。  ② 风险的转移。卖方在合同规定的时间、地点完成其交货义务时，风险转移。  ③ 通关手续的办理。买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。  ④ 主要费用的划分。①卖方承担交货之前的一切费用;②买方承担受领货物之后所发生的一切费用，包括将货物从交货地点运往目的地的运输、保险和其他各种费用，以及办理货物出口和进口的一切海关手续所涉及的关税和其他费用。  ⑤ 适用的运输方式。EXW术语适合于各种运输方式。  (3) F组贸易术语  本组包括三种贸易术语：FCA、FAS和FOB。它们都是由买方负责订立从交货地点至目的地的运输合同，并承担有关费用。  1) FCA术语  FCA的全文是Free Ca